„Fresh Prints“ yra mažmeninės ir elektroninės prekybos įmonė, daugiausia dėmesio skirianti individualiai pritaikomoms koledžų prekėms. Jos internetinėje parduotuvėje siūlomi personalizuoti džemperiai su gobtuvu, marškinėliai, megztiniai ir sportinės kelnės koledžų studentams, brolijoms, seserijoms bei kitoms miestelio organizacijoms. Klientai gali naudotis „Fresh Prints“ dizaino įrankiu arba įkelti įkvepiančių pavyzdžių, kad sukurtų savo grupei pritaikytus drabužius. Niujorke įsikūrusi įmonė stiprina koledžų bendruomenę per socialinius tinklus, interaktyvų tinklaraštį ir studentams skirtas miestelio vadybininkų galimybes.
Nuotolinės prekybos plėtros atstovas – Filipinai
Būsite atsakingi už pardavimo srauto kūrimą vykdant šaltąjį kontaktavimą ir visą pardavimo ciklą „Bundle“ tiesioginių individualių lyderystės mokymų platformoje. Parduosite vidutinių ir didelių organizacijų HR, personalo bei L&D sprendimų priėmėjams.
Aprašymas
- Kursite ir valdysite pardavimo srautą kasdien skambindami nepažįstamiems klientams, siųsdami el. laiškus ir ieškodami potencialių klientų „LinkedIn“ platformoje.
- Valdysite visą pardavimo procesą – nuo tikslinių paskyrų atrankos ir sprendimų priėmėjų kontaktavimo iki poreikių išsiaiškinimo, pristatymo, kainodaros, sutarčių derinimo ir sandorio užbaigimo.
- Taikysite ir tobulinsite aktyvaus pardavimo veiklos modelį, įskaitant žinučių šablonus, tikslinių paskyrų sąrašus ir į klientų problemas orientuotą kontaktavimą.
- Koordinuosite kartu su rinkodara tikslines paskyras.
- Dalyvausite pramonės konferencijose ir renginiuose, kad kurtumėte pardavimo srautą, planuotumėte susitikimus ir nustatytumėte potencialius klientus.
- Pasieksite kasdienius, savaitinius ir ketvirtinius aktyvumo bei pardavimo srauto tikslus.
- Pasieksite ketvirtines pardavimo kvotas arba jas viršysite.
- CRM sistemoje tiksliai registruosite pardavimo veiksmus ir kontaktų duomenis.
- Dirbsite kartu su įkūrėju ir generaliniu direktoriumi bei pardavimų vadovu, taip pat padėsite kurti aktyvaus pardavimo procesus.
Reikalavimai
- Ne mažesnė kaip dvejų metų patirtis užbaigiant viso pardavimo ciklo sandorius ir atsakomybė už didžiosios dalies savo pardavimo srauto sukūrimą.
- Įrodyta sėkmė vykdant šaltuosius skambučius, kontaktuojant el. paštu ir per „LinkedIn“, taip pat pritraukiant naujus klientus neišplėtotoje arba nepakankamai išnaudotoje teritorijoje.
- Patirtis parduodant HR, personalo arba L&D sprendimų priėmėjams, pavyzdžiui, personalo vadovams, vyriausiesiems personalo pareigūnams ar L&D vadovams.
- Patirtis startuolyje, kuriame dirba mažiau nei 100 darbuotojų, pageidautina kaip vienam iš pirmųjų pardavimų darbuotojų, aiškiai teikiant pirmenybę kūrimui ankstyvuoju etapu, o ne nusistovėjusiai įmonės infrastruktūrai.
- Nuoseklūs rezultatai įgyvendinant pardavimo kvotas ir aktyvumo rodiklius.
- Savarankiškas požiūris į darbą, geri problemų sprendimo gebėjimai ir puikūs žodiniai bei rašytiniai komunikacijos įgūdžiai.
- Patirtis naudojant „HubSpot“ arba panašią CRM sistemą.
- Ankstesnė patirtis dirbant ankstyvuoju etapu prisijungusiu arba vienu iš steigėjų pardavimų darbuotojų laikoma privalumu.
- Ankstesnė patirtis veiklos valdymo, lyderystės ugdymo, koučingo arba L&D technologijų įmonėje laikoma privalumu.
Privalumai
- Neribotas komisinis atlygis.
- Visiškai nuotolinis darbas.
- Lankstus darbo laikas.
- Patvirtintas aktyvaus pardavimo veiklos modelis, paremtas šešiais iš eilės pasiektais ketvirčio tikslais.
- Nauja aktyvaus pardavimo teritorija su tiesiogine prieiga prie įkūrėjo ir generalinio direktoriaus.