Fresh Prints는 맞춤형 대학 굿즈를 전문으로 하는 소매 및 전자상거래 기업입니다. 온라인에서 대학생, 남학생 사교 클럽, 여학생 사교 클럽 및 기타 캠퍼스 조직을 위한 맞춤형 후드티, 셔츠, 스웨터, 스웨트팬츠를 제공합니다. 고객은 Fresh Prints의 디자인 도구를 사용하거나 영감이 되는 이미지를 업로드해 소속 그룹에 맞는 의류를 제작할 수 있습니다. 뉴욕시에 본사를 둔 이 회사는 소셜 미디어, 인터랙티브 블로그, 학생 대상 캠퍼스 매니저 기회를 통해 대학 커뮤니티를 만들어 가고 있습니다.
필리핀 원격 영업 개발 담당자
Bundle의 실시간 일대일 리더십 교육 플랫폼을 위한 콜드 아웃바운드 파이프라인 개발과 전체 영업 사이클을 담당합니다. 중견 및 엔터프라이즈 조직의 HR, People, L&D 의사결정권자를 대상으로 영업합니다.
설명
- 매일 콜드콜, 이메일 아웃리치, LinkedIn 잠재고객 발굴을 통해 파이프라인을 생성하고 관리합니다.
- 타깃 계정 선정, 의사결정권자 접촉, 디스커버리, 제안, 가격 책정과 계약 협상, 클로징까지 전체 영업 프로세스를 관리합니다.
- 메시지 템플릿, 타깃 계정 목록, 고객의 문제점에 초점을 맞춘 아웃리치를 포함한 아웃바운드 영업 플레이북을 적용하고 개선합니다.
- 마케팅팀과 협력하여 공동 타깃 계정을 관리합니다.
- 업계 컨퍼런스와 행사에 참석해 파이프라인을 생성하고, 미팅을 예약하며, 잠재고객을 발굴합니다.
- 일일, 주간, 분기별 활동 및 파이프라인 목표를 달성합니다.
- 분기별 영업 할당량을 달성하거나 초과합니다.
- CRM에서 영업 활동과 연락처 기록을 정확하게 관리합니다.
- 창업자 겸 CEO 및 영업 책임자와 협업하며 아웃바운드 영업 프로세스 개발에도 기여합니다.
지원 자격
- 최소 2년의 전체 영업 사이클 클로징 경험이 있으며, 파이프라인 대부분을 직접 발굴한 경험.
- 콜드콜, 이메일, LinkedIn 아웃리치에서 입증된 성과와 함께 개발이 덜 되었거나 시장 침투율이 낮은 지역에서 신규 고객을 확보한 경험.
- CHRO, CPO, L&D 책임자 등 HR, People 또는 L&D 의사결정권자를 대상으로 영업한 경험.
- 직원 수 100명 미만의 스타트업 근무 경험. 초기 영업 채용자 중 한 명이었다면 더욱 좋으며, 구축된 엔터프라이즈 인프라보다 초기 단계의 사업 구축을 명확히 선호하는 분.
- 영업 할당량과 활동 지표를 꾸준히 달성한 기록.
- 자기 주도적인 업무 방식, 뛰어난 문제 해결 능력, 탁월한 구두 및 서면 커뮤니케이션 능력.
- HubSpot 또는 이에 준하는 CRM 사용 경험.
- 초기 또는 창립 영업 채용자로 근무한 경험 우대.
- 성과 관리, 리더십 개발, 코칭 또는 L&D 기술 회사에서 근무한 경험 우대.
복리후생
- 상한 없는 커미션.
- 완전 원격 근무.
- 유연한 근무 시간.
- 6개 분기 연속 목표를 달성한 검증된 아웃바운드 영업 플레이북.
- 창업자 겸 CEO와 직접 소통할 수 있는 신규 개척 영업 영역.
