远程销售开发代表——菲律宾
负责开发冷启动外呼渠道，并为 Bundle 的实时一对一领导力培训平台完成全周期销售。 面向中型市场和企业级组织中的人力资源、员工管理及学习与发展决策者开展销售。
描述
- 通过每日冷电话、电子邮件外联和 LinkedIn 拓客，开发并管理销售线索。
- 管理完整销售流程，从目标客户选择、决策者触达，到需求探索、方案演示、定价与合同谈判以及成交。
- 应用并持续优化外呼销售手册，包括沟通模板、目标客户名单和聚焦客户痛点的外联方式。
- 与市场团队协调，共同跟进目标客户。
- 参加行业会议和活动，以开发销售线索、安排会议并识别潜在客户。
- 完成每日、每周和每季度的活动量及销售线索目标。
- 达到或超过季度销售配额。
- 在 CRM 中准确维护销售活动和联系人记录。
- 与创始人兼 CEO 以及销售负责人协作，同时参与开发外呼销售流程。
任职要求
- 至少两年全周期成交经验，并负责自行开发大部分销售线索。
- 具备冷电话、电子邮件和 LinkedIn 外联经验，并在开发程度不足或市场渗透率较低的区域成功获取新客户。
- 具备向人力资源、员工管理或学习与发展决策者销售的经验，例如首席人力资源官、首席人才官或学习与发展负责人。
- 具备初创公司工作经验，所在公司员工人数少于 100 人；最好是早期销售团队成员，并明确偏好早期建设工作，而非成熟的企业级基础设施。
- 持续达成销售配额和活动指标。
- 具备自我驱动的工作方式、出色的问题解决能力，以及优秀的口头和书面沟通能力。
- 具备 HubSpot 或同类 CRM 使用经验。
- 有早期销售岗位或创始销售岗位经验者优先。
- 有绩效管理、领导力发展、教练辅导或学习与发展技术公司工作经验者优先。
福利待遇
- 佣金无上限。
- 完全远程工作。
- 工作时间灵活。
- 经过验证的外呼销售手册，已连续六个季度实现目标。
- 全新的外呼销售区域，可直接与创始人兼 CEO 合作。
