Fresh Prints je maloprodajno in e-trgovsko podjetje, osredotočeno na izdelke po meri z univerzitetno tematiko. Njihova spletna ponudba vključuje personalizirane puloverje s kapuco, majice, puloverje in trenirke za študente, bratovščine, sestrstva ter druge organizacije na kampusu. Stranke lahko uporabijo oblikovalsko orodje Fresh Prints ali naložijo navdih ter tako ustvarijo oblačila, prilagojena svoji skupini. Podjetje ima sedež v New Yorku, svojo univerzitetno skupnost pa gradi prek družbenih omrežij, interaktivnega bloga in priložnosti za študente, da postanejo predstavniki na kampusih.
Oddaljeni predstavnik za razvoj prodaje – Filipini
Prevzemite odgovornost za razvoj prodajnega lijaka z aktivnim pridobivanjem strank in za celoten prodajni cikel platforme Bundle za individualno usposabljanje vodij v živo. Prodajajte odločevalcem na področju kadrov, zaposlenih in L&D v srednje velikih in velikih organizacijah.
Opis
- Ustvarjajte in upravljajte prodajni lijak z vsakodnevnimi hladnimi klici, e-poštnim nagovarjanjem in iskanjem potencialnih strank na LinkedInu.
- Upravljajte celoten prodajni proces, od izbire ciljnih računov in nagovarjanja odločevalcev do odkrivanja potreb, predstavitve, določanja cen, pogajanj o pogodbi in zaključka prodaje.
- Uporabljajte in izpopolnjujte outbound priročnik, vključno s predlogami sporočil, seznami ciljnih računov in nagovarjanjem, osredotočenim na težave strank.
- Usklajujte se z marketingom glede skupno ciljanih računov.
- Udeležujte se panožnih konferenc in dogodkov za ustvarjanje prodajnega lijaka, dogovarjanje sestankov in prepoznavanje potencialnih strank.
- Dosegajte dnevne, tedenske in četrtletne cilje glede aktivnosti in prodajnega lijaka.
- Dosegajte ali presegajte četrtletne prodajne kvote.
- Vzdržujte natančne zapise o prodajnih aktivnostih in stikih v CRM-ju.
- Sodelujte z ustanoviteljem in izvršnim direktorjem ter vodjo prodaje pri razvoju outbound prodajnih procesov.
Zahteve
- Najmanj dve leti izkušenj s prodajo v celotnem ciklu, pri čemer ste odgovorni za pridobivanje večine lastnega prodajnega lijaka.
- Dokazani uspehi s hladnimi klici, e-poštnim in LinkedIn nagovarjanjem ter pridobivanjem novih strank na nerazvitem ali slabo pokritem območju.
- Izkušnje s prodajo odločevalcem na področju kadrov, zaposlenih ali L&D, na primer direktorjem za kadre, direktorjem za ljudi ali vodjem L&D.
- Izkušnje z delom v zagonskem podjetju z manj kot 100 zaposlenimi, idealno kot eden prvih prodajalcev, z jasno prednostjo zgodnji gradnji pred vzpostavljeno korporativno infrastrukturo.
- Dosledni rezultati pri doseganju prodajnih kvot in kazalnikov aktivnosti.
- Samoiniciativen pristop k delu, dobre sposobnosti reševanja problemov ter odlične ustne in pisne komunikacijske veščine.
- Izkušnje z uporabo HubSpota ali primerljivega CRM-ja.
- Predhodne izkušnje kot prvi ali ustanovni prodajalec so zaželene.
- Predhodne izkušnje v podjetju za upravljanje uspešnosti, razvoj vodij, coaching ali tehnologijo L&D so zaželene.
Ugodnosti
- Neomejena provizija.
- Popolnoma oddaljeno delo.
- Prilagodljiv delovni čas.
- Preverjen outbound priročnik, podprt s šestimi zaporednimi četrtletji doseganja ciljev.
- Novo outbound območje z neposrednim dostopom do ustanovitelja in izvršnega direktorja.