A Fresh Prints é uma empresa de varejo e comércio eletrônico especializada em produtos universitários personalizados. Sua oferta on-line inclui moletons com capuz, camisetas, suéteres e calças de moletom personalizados para estudantes universitários, fraternidades, irmandades e outras organizações do campus. Os clientes podem usar a ferramenta de design da Fresh Prints ou enviar referências para criar peças de vestuário sob medida para seu grupo. Com sede em Nova York, a empresa desenvolve sua comunidade universitária por meio das redes sociais, de um blog interativo e de oportunidades para estudantes atuarem como responsáveis pelo campus.
Representante de Desenvolvimento de Vendas remoto – Filipinas
Desenvolva e gerencie o pipeline de prospecção ativa e conduza o ciclo completo de vendas da plataforma de treinamento de liderança ao vivo e individual da Bundle. Venda para tomadores de decisão de RH, Pessoas e T&D em organizações de médio e grande porte.
Descrição
- Gere e gerencie o pipeline por meio de ligações frias diárias, prospecção por e-mail e LinkedIn.
- Gerencie todo o processo de vendas, desde a seleção de contas-alvo e o contato com tomadores de decisão até a descoberta, apresentação, definição de preços, negociação contratual e fechamento.
- Aplique e aperfeiçoe o playbook de vendas outbound, incluindo modelos de mensagens, listas de contas-alvo e abordagens focadas nas principais dores dos clientes.
- Coordene com o marketing as contas-alvo em conjunto.
- Participe de conferências e eventos do setor para gerar pipeline, agendar reuniões e identificar leads.
- Alcance as metas diárias, semanais e trimestrais de atividade e pipeline.
- Atinga ou supere as metas trimestrais de vendas.
- Mantenha registros precisos das atividades de vendas e dos contatos no CRM.
- Trabalhe em conjunto com o fundador e CEO e o Head de Vendas, ajudando a desenvolver os processos de vendas outbound.
Requisitos
- Pelo menos dois anos de experiência em fechamento de ciclo completo, com responsabilidade por gerar a maior parte do próprio pipeline.
- Histórico comprovado de sucesso com ligações frias e prospecção por e-mail e LinkedIn, além de aquisição de novos clientes em um território pouco desenvolvido ou pouco explorado.
- Experiência vendendo para tomadores de decisão de RH, Pessoas ou T&D, como CHROs, CPOs ou Heads de T&D.
- Experiência em startup com menos de 100 funcionários, idealmente como uma das primeiras contratações de vendas, com clara preferência por construir operações em estágio inicial em vez de trabalhar com uma infraestrutura empresarial já estabelecida.
- Histórico consistente de atingimento de metas de vendas e métricas de atividade.
- Perfil autodirigido, forte capacidade de resolução de problemas e excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita.
- Experiência usando HubSpot ou um CRM comparável.
- Experiência anterior como uma das primeiras contratações de vendas ou como parte fundadora da área comercial é desejável.
- Experiência anterior em uma empresa de tecnologia de gestão de desempenho, desenvolvimento de liderança, coaching ou T&D é desejável.
Benefícios
- Comissão sem limite.
- Trabalho totalmente remoto.
- Horário de trabalho flexível.
- Playbook de vendas outbound validado, respaldado por seis trimestres consecutivos de atingimento de metas.
- Território outbound em fase de desenvolvimento, com acesso direto ao fundador e CEO.