Fresh Prints — розничная и eCommerce-компания, специализирующаяся на изготовлении индивидуальной университетской одежды и атрибутики. В интернет-магазине представлены персонализированные худи, футболки, свитеры и спортивные брюки для студентов, братств, женских студенческих объединений и других организаций университетских кампусов. Клиенты могут использовать дизайнерский инструмент Fresh Prints или загружать изображения для вдохновения, чтобы создавать одежду с дизайном своей группы. Компания базируется в Нью-Йорке и развивает университетское сообщество через социальные сети, интерактивный блог и возможности для студентов стать представителями на кампусах.
Удалённый менеджер по развитию продаж — Филиппины
Развивайте исходящий холодный поток потенциальных клиентов и ведите продажи полного цикла для платформы Bundle с живым индивидуальным обучением лидерству. Продавайте продукт руководителям HR, People и L&D в компаниях среднего и крупного бизнеса.
Описание
- Формировать и вести воронку продаж с помощью ежедневных холодных звонков, рассылок по электронной почте и поиска потенциальных клиентов в LinkedIn.
- Вести весь процесс продаж: от выбора целевых аккаунтов и установления контакта с лицами, принимающими решения, до выявления потребностей, презентации, обсуждения цены и условий договора, переговоров и закрытия сделок.
- Применять и совершенствовать сценарий исходящих продаж, включая шаблоны сообщений, списки целевых аккаунтов и коммуникацию, сфокусированную на проблемах клиентов.
- Координировать работу с отделом маркетинга по совместно выбранным аккаунтам.
- Посещать отраслевые конференции и мероприятия для формирования воронки, назначения встреч и поиска потенциальных клиентов.
- Выполнять ежедневные, еженедельные и ежеквартальные целевые показатели по активности и воронке продаж.
- Выполнять или превышать ежеквартальные планы продаж.
- Поддерживать точность данных об активности продаж и контактах в CRM.
- Работать вместе с основателем и генеральным директором, а также руководителем отдела продаж, помогая развивать процессы исходящих продаж.
Требования
- Не менее двух лет опыта продаж полного цикла с ответственностью за самостоятельное формирование большей части собственной воронки.
- Подтверждённые успехи в холодных звонках, рассылках по электронной почте и работе с LinkedIn, а также в привлечении новых клиентов на недостаточно развитой или слабо охваченной территории.
- Опыт продаж руководителям HR, People или L&D, например директорам по персоналу, руководителям People-направлений или руководителям L&D.
- Опыт работы в стартапе с численностью менее 100 сотрудников, желательно в роли одного из первых специалистов по продажам; предпочтение отдаётся построению процессов на ранней стадии, а не работе в инфраструктуре крупной компании.
- Стабильные результаты в выполнении планов продаж и показателей активности.
- Самостоятельность в работе, развитые навыки решения проблем и отличные устные и письменные коммуникативные навыки.
- Опыт работы с HubSpot или сопоставимой CRM.
- Предыдущий опыт работы в качестве раннего или первого специалиста по продажам желателен.
- Предыдущий опыт работы в компании, создающей технологии для управления эффективностью, развития лидерских качеств, коучинга или L&D, желателен.
Преимущества
- Неограниченные комиссионные.
- Полностью удалённая работа.
- Гибкий рабочий график.
- Проверенный сценарий исходящих продаж, подтверждённый достижением целей на протяжении шести кварталов подряд.
- Неосвоенная территория исходящих продаж с прямым доступом к основателю и генеральному директору.