印度業務發展主管（遠端）
為 Weekday 客戶負責印度市場拓展、客戶開發、夥伴關係建立及營收成長。
說明
- 制定並推動支持公司成長的業務發展策略。
- 開拓新市場、產業、客群、潛在客戶及營收機會。
- 進行市場研究並評估競爭對手。
- 設定可衡量的成長計畫並追蹤產業動態。
- 透過人脈拓展、推薦、活動及其他管道取得潛在客戶名單。
- 建立並管理潛在客戶及策略夥伴的業務管道。
- 依照客戶需求製作提案、簡報及推介內容。
- 主導潛在客戶洽談，推進商機從初步討論到成交及關係發展。
- 與客戶、夥伴及產業利害關係人建立關係。
- 尋找合作夥伴並協商商業條件及協議。
- 協調內部團隊落實商業協議及客戶承諾。
- 設定目標並檢視績效、業務管道指標、轉換率及營收預測。
- 向高階管理層回報成長計畫、績效及市場洞察。
- 尋找拓展回購業務及深化客戶關係的機會。
- 協調業務發展工作與業務、行銷、營運及領導團隊的配合。
- 支援銷售計畫、客戶談判、定價、商業規劃、客戶拓展及客戶開發。
職位要求
- 具備 6–8 年業務發展、夥伴關係或相關商業工作經驗。
- 有創造商業機會並達成成長目標的實績。
- 具備商業判斷力、分析思維及問題解決能力。
- 擅長發掘機會、爭取客戶、建立夥伴關係並拓展業務。
- 運用策略規劃及市場研究引導決策。
- 管理潛在客戶開發及銷售管道。
- 建立並維護客戶關係。
- 有效進行談判並管理利害關係人關係。
- 規劃營收並分析業務績效。
- 清楚溝通並呈現想法。
- 具備銷售策略、顧問式銷售、交易談判及促成高價值商機成交的經驗。
- 能使用客戶關係管理（CRM）工具並管理銷售管道。
- 具備發展策略聯盟及通路夥伴關係的經驗。
- 具備企業管理、行銷、管理或相關領域學士學位者優先。
- 具備工商管理碩士（MBA）學位者更佳。