Weekday (YC W21) es una plataforma de contratación centrada en India dentro del sector de la tecnología de recursos humanos y el software como servicio (SaaS). Combina herramientas basadas en inteligencia artificial con una amplia base de datos de candidatos para ayudar a las empresas a identificar y conectar con talento mediante contacto proactivo. La plataforma permite comunicarse por correo electrónico, WhatsApp y teléfono, y también ofrece a los candidatos una forma sencilla de descubrir y solicitar puestos de trabajo.
Director de Desarrollo de Negocio, India (Remoto)
Lidera la expansión de mercado, la captación de clientes, las alianzas y el crecimiento de ingresos para un cliente de Weekday en India.
India2.000.000 ₹ – 2.500.000 ₹ / año
RemotoTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésRepresentante de desarrollo de negocioDescripción
- Diseñar y ejecutar estrategias de desarrollo de negocio que impulsen el crecimiento de la empresa.
- Identificar nuevos mercados, sectores, segmentos de clientes, clientes potenciales y oportunidades de ingresos.
- Investigar mercados y evaluar a la competencia.
- Definir planes de crecimiento medibles y seguir la evolución del sector.
- Captar oportunidades mediante contactos, recomendaciones, eventos y otros canales.
- Crear y gestionar carteras de clientes potenciales y socios estratégicos.
- Preparar propuestas, presentaciones y argumentos adaptados a las necesidades de los clientes.
- Liderar conversaciones con clientes potenciales y acompañar las oportunidades desde el primer contacto hasta el cierre y el desarrollo de la relación.
- Crear relaciones con clientes, socios y actores del sector.
- Identificar posibles alianzas y negociar condiciones comerciales y acuerdos.
- Coordinarse con los equipos internos para cumplir los acuerdos comerciales y los compromisos con los clientes.
- Fijar objetivos y revisar el rendimiento, las métricas de la cartera, las tasas de conversión y las previsiones de ingresos.
- Informar a la dirección sobre los planes de crecimiento, el rendimiento y las perspectivas del mercado.
- Detectar oportunidades para aumentar la repetición de negocio y fortalecer las relaciones con los clientes.
- Coordinar las actividades de desarrollo de negocio con los equipos de ventas, marketing, operaciones y dirección.
- Apoyar iniciativas de ventas, negociaciones con clientes, precios, planificación comercial, contacto con clientes potenciales y captación de clientes.
Requisitos
- Contar con entre 6 y 8 años de experiencia en desarrollo de negocio, alianzas o actividades comerciales relacionadas.
- Acreditar experiencia generando oportunidades de negocio y cumpliendo objetivos de crecimiento.
- Aplicar criterio comercial, capacidad analítica y habilidades para resolver problemas.
- Demostrar capacidad para detectar oportunidades, captar clientes, crear alianzas e impulsar el negocio.
- Utilizar la planificación estratégica y la investigación de mercado para orientar las decisiones.
- Gestionar la generación de contactos y las carteras de ventas.
- Crear y mantener relaciones con los clientes.
- Negociar con eficacia y gestionar las relaciones con las partes interesadas.
- Planificar los ingresos y analizar el rendimiento del negocio.
- Comunicarse y presentar ideas con claridad.
- Tener experiencia en estrategia de ventas, venta consultiva, negociación de acuerdos y cierre de oportunidades de alto valor.
- Utilizar herramientas CRM y gestionar carteras de ventas.
- Tener experiencia en el desarrollo de alianzas estratégicas y acuerdos con socios de canal.
- Se prefiere una licenciatura en administración de empresas, marketing, gestión o un campo relacionado.
- Un MBA es un plus.