Weekday (YC W21) เป็นแพลตฟอร์มจัดหางานที่มุ่งเน้นตลาดอินเดียในด้านเทคโนโลยีทรัพยากรบุคคลและ SaaS แพลตฟอร์มนี้ผสานเครื่องมือที่ขับเคลื่อนด้วย AI เข้ากับฐานข้อมูลผู้สมัครจำนวนมาก เพื่อช่วยให้บริษัทต่าง ๆ ค้นหาและเข้าถึงผู้มีความสามารถผ่านการติดต่อเชิงรุก แพลตฟอร์มรองรับการสื่อสารผ่านอีเมล WhatsApp และโทรศัพท์ พร้อมมอบช่องทางที่ใช้งานง่ายให้ผู้สมัครค้นหาและสมัครงาน
หัวหน้าฝ่ายพัฒนาธุรกิจ อินเดีย (ทำงานทางไกล)
เป็นผู้นำการขยายตลาด การหาลูกค้า การสร้างพันธมิตร และการเติบโตของรายได้ ให้แก่ลูกค้าของ Weekday ในอินเดีย
รายละเอียด
- กำหนดและดำเนินกลยุทธ์การพัฒนาธุรกิจเพื่อสนับสนุนการเติบโตของบริษัท
- ค้นหาตลาด อุตสาหกรรม กลุ่มลูกค้า ลูกค้าเป้าหมาย และโอกาสสร้างรายได้ใหม่
- ศึกษาตลาดและประเมินคู่แข่ง
- กำหนดแผนการเติบโตที่วัดผลได้และติดตามความเคลื่อนไหวในอุตสาหกรรม
- ค้นหาผู้มุ่งหวังผ่านการสร้างเครือข่าย การแนะนำ กิจกรรม และช่องทางอื่น ๆ
- สร้างและดูแลโอกาสการขายของลูกค้าเป้าหมายและพันธมิตรเชิงกลยุทธ์
- จัดทำข้อเสนอ งานนำเสนอ และการนำเสนอขายให้เหมาะกับความต้องการของลูกค้า
- นำการสนทนากับผู้มุ่งหวังและผลักดันโอกาสทางธุรกิจตั้งแต่การพูดคุยครั้งแรกจนถึงการปิดการขายและการพัฒนาความสัมพันธ์
- สร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า พันธมิตร และผู้มีส่วนเกี่ยวข้องในอุตสาหกรรม
- ค้นหาพันธมิตรที่มีศักยภาพและเจรจาเงื่อนไขทางการค้าและข้อตกลง
- ประสานงานกับทีมภายในเพื่อดำเนินข้อตกลงทางธุรกิจและทำตามพันธสัญญาที่มีต่อลูกค้า
- กำหนดเป้าหมายและทบทวนผลการดำเนินงาน ตัวชี้วัดโอกาสการขาย อัตราการเปลี่ยนเป็นลูกค้า และประมาณการรายได้
- รายงานแผนการเติบโต ผลการดำเนินงาน และข้อมูลเชิงลึกด้านตลาดต่อผู้บริหารระดับสูง
- ค้นหาโอกาสเพิ่มธุรกิจจากลูกค้าเดิมและเสริมสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า
- ประสานงานด้านการพัฒนาธุรกิจกับทีมขาย การตลาด ปฏิบัติการ และผู้บริหาร
- สนับสนุนโครงการด้านการขาย การเจรจากับลูกค้า การกำหนดราคา การวางแผนเชิงพาณิชย์ การเข้าถึงลูกค้า และการหาลูกค้าใหม่
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ 6–8 ปีด้านการพัฒนาธุรกิจ การสร้างพันธมิตร หรืองานเชิงพาณิชย์ที่เกี่ยวข้อง
- มีผลงานในการสร้างโอกาสทางธุรกิจและบรรลุเป้าหมายการเติบโต
- มีวิจารณญาณทางการค้า ทักษะการคิดวิเคราะห์ และความสามารถในการแก้ปัญหา
- มีความเชี่ยวชาญในการมองหาโอกาส คว้าลูกค้า สร้างพันธมิตร และขยายธุรกิจ
- ใช้การวางแผนเชิงกลยุทธ์และการวิจัยตลาดเป็นแนวทางในการตัดสินใจ
- บริหารการสร้างลูกค้าเป้าหมายและโอกาสการขาย
- สร้างและรักษาความสัมพันธ์กับลูกค้า
- เจรจาได้อย่างมีประสิทธิภาพและบริหารความสัมพันธ์กับผู้มีส่วนเกี่ยวข้อง
- วางแผนรายได้และวิเคราะห์ผลการดำเนินงานทางธุรกิจ
- สื่อสารและนำเสนอแนวคิดได้อย่างชัดเจน
- มีประสบการณ์ด้านกลยุทธ์การขาย การขายแบบให้คำปรึกษา การเจรจาข้อตกลง และการปิดโอกาสที่มีมูลค่าสูง
- ใช้เครื่องมือ CRM และบริหารโอกาสการขาย
- มีประสบการณ์ในการพัฒนาพันธมิตรเชิงกลยุทธ์และพันธมิตรผ่านช่องทางต่าง ๆ
- พิจารณาเป็นพิเศษหากมีวุฒิปริญญาตรีด้านบริหารธุรกิจ การตลาด การจัดการ หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
- วุฒิ MBA ถือเป็นข้อได้เปรียบ