Weekday (YC W21) е платформа за подбор на персонал, ориентирана към Индия, която работи в сферата на HR технологиите и SaaS. Тя съчетава инструменти, базирани на изкуствен интелект, с широка база данни от кандидати, за да помага на компаниите да откриват таланти и да се свързват с тях чрез проактивно достигане. Платформата поддържа комуникация по имейл, WhatsApp и телефон, като същевременно предоставя на кандидатите лесен начин да откриват и да кандидатстват за позиции.
Ръководител развитие на бизнеса, Индия (дистанционна работа)
Ръководете разширяването на пазара, привличането на клиенти, партньорствата и ръста на приходите за клиент на Weekday в Индия.
Индия2 000 000 INR – 2 500 000 INR / година
ДистанционноПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиПредставител по бизнес развитиеОписание
- Разработвайте и изпълнявайте стратегии за развитие на бизнеса, които подпомагат растежа на компанията.
- Откривайте нови пазари, отрасли, клиентски сегменти, потенциални клиенти и възможности за увеличаване на приходите.
- Проучвайте пазарите и оценявайте конкурентите.
- Задавайте измерими планове за растеж и следете развитието в отрасъла.
- Намирайте потенциални клиенти чрез контакти, препоръки, събития и други канали.
- Изграждайте и управлявайте списъци с потенциални клиенти и стратегически партньори.
- Създавайте оферти, презентации и предложения, съобразени с нуждите на клиентите.
- Водете разговори с потенциални клиенти и управлявайте възможностите от първоначалния разговор до сключването на сделка и развитието на отношенията.
- Изграждайте отношения с клиенти, партньори и представители на отрасъла.
- Откривайте потенциални партньори и договаряйте търговски условия и споразумения.
- Координирайте вътрешните екипи за изпълнение на търговските споразумения и ангажиментите към клиентите.
- Задавайте цели и проследявайте резултатите, показателите на търговската фуния, процента на реализация и прогнозите за приходите.
- Докладвайте на висшето ръководство за плановете за растеж, резултатите и пазарните наблюдения.
- Откривайте възможности за увеличаване на повтарящия се бизнес и укрепване на отношенията с клиентите.
- Координирайте дейностите по развитие на бизнеса с екипите по продажби, маркетинг, операции и ръководство.
- Подпомагайте търговските инициативи, преговорите с клиенти, ценообразуването, търговското планиране, директното достигане до клиенти и привличането на клиенти.
Изисквания
- 6–8 години опит в развитието на бизнеса, партньорствата или сходна търговска дейност.
- Доказан опит в създаването на бизнес възможности и постигането на цели за растеж.
- Търговска преценка, аналитично мислене и умения за решаване на проблеми.
- Способност за откриване на възможности, привличане на клиенти, изграждане на партньорства и развитие на бизнеса.
- Използване на стратегическо планиране и пазарни проучвания за насочване на решенията.
- Управление на генерирането на потенциални клиенти и търговската фуния.
- Изграждане и поддържане на отношения с клиенти.
- Ефективно водене на преговори и управление на отношенията със заинтересованите страни.
- Планиране на приходите и анализиране на бизнес резултатите.
- Ясно общуване и представяне на идеи.
- Опит в търговската стратегия, консултативните продажби, преговорите по сделки и приключването на сделки с висока стойност.
- Работа с CRM инструменти и управление на търговската фуния.
- Опит в изграждането на стратегически съюзи и партньорства за канали за продажба.
- Предпочита се бакалавърска степен по бизнес администрация, маркетинг, управление или сродна област.
- MBA е предимство.