Weekday (YC W21) ist eine auf Indien ausgerichtete Recruiting-Plattform im Bereich HR-Technologie und SaaS. Sie kombiniert KI-gestützte Tools mit einer umfangreichen Kandidatendatenbank, damit Unternehmen Talente durch proaktive Ansprache identifizieren und erreichen können. Die Plattform unterstützt die Kommunikation per E-Mail, WhatsApp und Telefon und bietet Kandidatinnen und Kandidaten zugleich eine unkomplizierte Möglichkeit, Stellen zu entdecken und sich darauf zu bewerben.
Leitung Geschäftsentwicklung Indien (Remote)
Verantwortung für Markterschließung, Kundengewinnung, Partnerschaften und Umsatzwachstum für einen Weekday-Kunden in Indien.
Indien2.000.000 ₹ – 2.500.000 ₹ / Jahr
RemoteVollzeitLeadErforderliche Sprache: EnglischMitarbeiter GeschäftsentwicklungBeschreibung
- Geschäftsentwicklungsstrategien entwickeln und umsetzen, die das Unternehmenswachstum unterstützen.
- Neue Märkte, Branchen, Kundensegmente, potenzielle Kunden und Umsatzchancen identifizieren.
- Märkte recherchieren und Wettbewerber bewerten.
- Messbare Wachstumspläne festlegen und Branchenentwicklungen verfolgen.
- Über Netzwerke, Empfehlungen, Veranstaltungen und weitere Kanäle Leads gewinnen.
- Pipelines mit potenziellen Kunden und strategischen Partnern aufbauen und betreuen.
- Angebote, Präsentationen und Pitches auf die Bedürfnisse der Kunden abstimmen.
- Gespräche mit potenziellen Kunden führen und Geschäftschancen vom Erstgespräch über den Abschluss bis zum Ausbau der Geschäftsbeziehung begleiten.
- Beziehungen zu Kunden, Partnern und Branchenvertretern aufbauen.
- Potenzielle Partner identifizieren und kommerzielle Konditionen sowie Vereinbarungen verhandeln.
- Mit internen Teams zusammenarbeiten, um Geschäftsvereinbarungen und Zusagen gegenüber Kunden umzusetzen.
- Ziele festlegen und Leistung, Pipeline-Kennzahlen, Konversionsraten und Umsatzprognosen überprüfen.
- Die Geschäftsleitung über Wachstumspläne, Ergebnisse und Markteinblicke informieren.
- Möglichkeiten zur Steigerung des Folgegeschäfts und zur Vertiefung von Kundenbeziehungen identifizieren.
- Die Geschäftsentwicklung mit Vertrieb, Marketing, Betrieb und Führungsteams koordinieren.
- Vertriebsinitiativen, Kundenverhandlungen, Preisgestaltung, kommerzielle Planung, Ansprache potenzieller Kunden und Kundengewinnung unterstützen.
Anforderungen
- 6–8 Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, im Partnerschaftsmanagement oder in verwandten kaufmännischen Bereichen mitbringen.
- Nachweisliche Erfolge bei der Schaffung von Geschäftsmöglichkeiten und dem Erreichen von Wachstumszielen vorweisen.
- Kaufmännisches Urteilsvermögen, analytisches Denken und Problemlösungsfähigkeiten einsetzen.
- Stärken darin zeigen, Chancen zu erkennen, Kunden zu gewinnen, Partnerschaften aufzubauen und das Geschäft auszubauen.
- Strategische Planung und Marktforschung als Entscheidungsgrundlage nutzen.
- Leadgenerierung und Vertriebspipelines steuern.
- Kundenbeziehungen aufbauen und pflegen.
- Verhandlungsgeschick beweisen und Beziehungen zu Stakeholdern pflegen.
- Umsätze planen und die Geschäftsentwicklung analysieren.
- Klar kommunizieren und überzeugend präsentieren.
- Erfahrung mit Vertriebsstrategie, beratungsorientiertem Verkauf, Vertragsverhandlungen und dem Abschluss hochwertiger Geschäftsmöglichkeiten haben.
- CRM-Tools nutzen und Vertriebspipelines verwalten.
- Erfahrung im Aufbau strategischer Allianzen und Vertriebspartnerschaften haben.
- Ein Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Marketing, Management oder einem verwandten Fach ist erwünscht.
- Ein MBA ist von Vorteil.