Η Weekday (YC W21) είναι μια πλατφόρμα προσλήψεων με επίκεντρο την Ινδία, που δραστηριοποιείται στον χώρο της τεχνολογίας ανθρώπινου δυναμικού και του λογισμικού ως υπηρεσίας (SaaS). Συνδυάζει εργαλεία που βασίζονται στην τεχνητή νοημοσύνη με μια μεγάλη βάση υποψηφίων, βοηθώντας τις εταιρείες να εντοπίζουν ταλέντα και να επικοινωνούν μαζί τους主动τικά. Η πλατφόρμα υποστηρίζει την επικοινωνία μέσω email, WhatsApp και τηλεφώνου, ενώ προσφέρει στους υποψηφίους έναν απλό τρόπο να ανακαλύπτουν και να υποβάλλουν αίτηση για θέσεις εργασίας.
Επικεφαλής Επιχειρηματικής Ανάπτυξης, Ινδία (Εξ αποστάσεως)
Ηγεσία στην επέκταση της αγοράς, την απόκτηση πελατών, τις συνεργασίες και την αύξηση εσόδων για πελάτη της Weekday στην Ινδία.
Ινδία2.000.000 ₹ – 2.500.000 ₹ / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηΕπικεφαλήςΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΕκπρόσωπος επιχειρηματικής ανάπτυξηςΠεριγραφή
- Διαμόρφωση και υλοποίηση στρατηγικών επιχειρηματικής ανάπτυξης που υποστηρίζουν την ανάπτυξη της εταιρείας.
- Εντοπισμός νέων αγορών, κλάδων, τμημάτων πελατών, υποψήφιων πελατών και ευκαιριών εσόδων.
- Έρευνα αγορών και αξιολόγηση ανταγωνιστών.
- Καθορισμός μετρήσιμων σχεδίων ανάπτυξης και παρακολούθηση των εξελίξεων του κλάδου.
- Εύρεση δυνητικών πελατών μέσω δικτύωσης, συστάσεων, εκδηλώσεων και άλλων καναλιών.
- Δημιουργία και διαχείριση χαρτοφυλακίου υποψήφιων πελατών και στρατηγικών συνεργατών.
- Σύνταξη προτάσεων, παρουσιάσεων και εμπορικών προτάσεων προσαρμοσμένων στις ανάγκες των πελατών.
- Ηγεσία στις συνομιλίες με υποψήφιους πελάτες και καθοδήγηση των ευκαιριών από την αρχική συζήτηση έως το κλείσιμο και την ανάπτυξη της σχέσης.
- Ανάπτυξη σχέσεων με πελάτες, συνεργάτες και ενδιαφερόμενους φορείς του κλάδου.
- Εντοπισμός υποψήφιων συνεργασιών και διαπραγμάτευση εμπορικών όρων και συμφωνιών.
- Συντονισμός με εσωτερικές ομάδες για την υλοποίηση εμπορικών συμφωνιών και δεσμεύσεων προς πελάτες.
- Καθορισμός στόχων και αξιολόγηση επιδόσεων, μετρήσεων χαρτοφυλακίου, ποσοστών μετατροπής και προβλέψεων εσόδων.
- Ενημέρωση της ανώτερης διοίκησης για τα σχέδια ανάπτυξης, τις επιδόσεις και τις πληροφορίες της αγοράς.
- Εντοπισμός ευκαιριών για αύξηση των επαναλαμβανόμενων εργασιών και ενίσχυση των σχέσεων με τους πελάτες.
- Συντονισμός των δραστηριοτήτων επιχειρηματικής ανάπτυξης με τις ομάδες πωλήσεων, μάρκετινγκ, λειτουργιών και διοίκησης.
- Υποστήριξη πρωτοβουλιών πωλήσεων, διαπραγματεύσεων με πελάτες, τιμολόγησης, εμπορικού σχεδιασμού, προσέγγισης και απόκτησης πελατών.
Απαιτήσεις
- 6–8 χρόνια εμπειρίας στην επιχειρηματική ανάπτυξη, στις συνεργασίες ή σε συναφή εμπορική εργασία.
- Αποδεδειγμένο ιστορικό δημιουργίας επιχειρηματικών ευκαιριών και επίτευξης στόχων ανάπτυξης.
- Εμπορική κρίση, αναλυτική σκέψη και δεξιότητες επίλυσης προβλημάτων.
- Ικανότητα εντοπισμού ευκαιριών, προσέλκυσης πελατών, ανάπτυξης συνεργασιών και μεγέθυνσης της επιχείρησης.
- Χρήση στρατηγικού σχεδιασμού και έρευνας αγοράς για την καθοδήγηση των αποφάσεων.
- Διαχείριση δημιουργίας δυνητικών πελατών και χαρτοφυλακίων πωλήσεων.
- Ανάπτυξη και διατήρηση σχέσεων με πελάτες.
- Αποτελεσματική διαπραγμάτευση και διαχείριση σχέσεων με ενδιαφερόμενους φορείς.
- Σχεδιασμός εσόδων και ανάλυση επιχειρηματικών επιδόσεων.
- Σαφής επικοινωνία και παρουσίαση ιδεών.
- Εμπειρία στη στρατηγική πωλήσεων, στις συμβουλευτικές πωλήσεις, στη διαπραγμάτευση συμφωνιών και στο κλείσιμο ευκαιριών υψηλής αξίας.
- Χρήση εργαλείων CRM και διαχείριση χαρτοφυλακίων πωλήσεων.
- Εμπειρία στην ανάπτυξη στρατηγικών συμμαχιών και συνεργασιών καναλιών.
- Πτυχίο στη διοίκηση επιχειρήσεων, στο μάρκετινγκ, στη διοίκηση ή σε συναφή τομέα θεωρείται επιθυμητό.
- Το MBA αποτελεί πρόσθετο προσόν.