Weekday (YC W21) is een op India gericht wervingsplatform binnen HR-technologie en SaaS. Het combineert AI-gestuurde tools met een uitgebreide kandidatendatabase, zodat bedrijven talent kunnen identificeren en benaderen via proactieve outreach. Het platform ondersteunt communicatie via e-mail, WhatsApp en telefoon en biedt kandidaten daarnaast een eenvoudige manier om vacatures te ontdekken en erop te solliciteren.
Hoofd Bedrijfsontwikkeling India (Remote)
Leid marktuitbreiding, klantenwerving, partnerschappen en omzetgroei voor een klant van Weekday in India.
India₹ 2.000.000 – ₹ 2.500.000 / jaar
Op afstandVoltijdLeadVereiste Taal: EngelsVertegenwoordiger bedrijfsontwikkelingBeschrijving
- Bedrijfsontwikkelingsstrategieën vormgeven en uitvoeren die de groei van het bedrijf ondersteunen.
- Nieuwe markten, sectoren, klantsegmenten, potentiële klanten en omzetkansen identificeren.
- Markten onderzoeken en concurrenten beoordelen.
- Meetbare groeiplannen opstellen en ontwikkelingen in de sector volgen.
- Leads werven via netwerken, aanbevelingen, evenementen en andere kanalen.
- Pijplijnen van potentiële klanten en strategische partners opbouwen en beheren.
- Voorstellen, presentaties en pitches afstemmen op de behoeften van klanten.
- Gesprekken met potentiële klanten leiden en kansen begeleiden vanaf het eerste gesprek tot en met de afronding en de verdere ontwikkeling van de relatie.
- Relaties opbouwen met klanten, partners en belanghebbenden in de sector.
- Potentiële partners identificeren en commerciële voorwaarden en overeenkomsten onderhandelen.
- Met interne teams afstemmen om zakelijke overeenkomsten en toezeggingen aan klanten uit te voeren.
- Doelen vaststellen en prestaties, pijplijnstatistieken, conversiepercentages en omzetprognoses beoordelen.
- Het senior management informeren over groeiplannen, prestaties en marktinzichten.
- Kansen vinden om terugkerende opdrachten te vergroten en klantrelaties te versterken.
- Bedrijfsontwikkelingswerk afstemmen met verkoop, marketing, bedrijfsvoering en leidinggevende teams.
- Verkoopinitiatieven, klantonderhandelingen, prijsstelling, commerciële planning, klantbenadering en klantenwerving ondersteunen.
Vereisten
- 6–8 jaar ervaring hebben in bedrijfsontwikkeling, partnerschappen of verwant commercieel werk.
- Een bewezen staat van dienst hebben in het creëren van zakelijke kansen en het behalen van groeidoelen.
- Commercieel inzicht, analytisch denkvermogen en probleemoplossende vaardigheden inzetten.
- Uitblinken in het herkennen van kansen, binnenhalen van klanten, opbouwen van partnerschappen en laten groeien van de onderneming.
- Strategische planning en marktonderzoek gebruiken om beslissingen te onderbouwen.
- Leadgeneratie en verkooppijplijnen beheren.
- Klantrelaties opbouwen en onderhouden.
- Effectief onderhandelen en relaties met belanghebbenden beheren.
- Omzet plannen en bedrijfsprestaties analyseren.
- Duidelijk communiceren en ideeën presenteren.
- Ervaring hebben met verkoopstrategie, adviserend verkopen, dealonderhandelingen en het afronden van waardevolle kansen.
- CRM-tools gebruiken en verkooppijplijnen beheren.
- Ervaring hebben met het ontwikkelen van strategische allianties en kanaalpartnerschappen.
- Een bachelordiploma in bedrijfskunde, marketing, management of een verwant vakgebied is gewenst.
- Een MBA is een pluspunt.