A Weekday (YC W21) é uma plataforma de recrutamento focada na Índia, inserida nos setores de tecnologia de recursos humanos e software como serviço (SaaS). Ela combina ferramentas baseadas em inteligência artificial com um amplo banco de dados de candidatos para ajudar as empresas a identificar e entrar em contato com talentos por meio de uma abordagem proativa. A plataforma permite a comunicação por e-mail, WhatsApp e telefone, além de oferecer aos candidatos uma maneira simples de descobrir e se candidatar a vagas.
Diretor(a) de Desenvolvimento de Negócios, Índia (Remoto)
Lidere a expansão de mercado, a conquista de clientes, as parcerias e o crescimento da receita para um cliente da Weekday na Índia.
Índia₹ 2.000.000 – ₹ 2.500.000 / ano
RemotoTempo integralLíderIdioma Obrigatório: inglêsRepresentante de desenvolvimento de negóciosDescrição
- Definir e executar estratégias de desenvolvimento de negócios que apoiem o crescimento da empresa.
- Encontrar novos mercados, setores, segmentos de clientes, clientes potenciais e oportunidades de receita.
- Pesquisar mercados e avaliar concorrentes.
- Estabelecer planos de crescimento mensuráveis e acompanhar os desenvolvimentos do setor.
- Gerar leads por meio de networking, indicações, eventos e outros canais.
- Criar e gerenciar pipelines de clientes potenciais e parceiros estratégicos.
- Elaborar propostas, apresentações e pitches adequados às necessidades dos clientes.
- Liderar conversas com clientes potenciais e conduzir oportunidades desde a discussão inicial até o fechamento e o desenvolvimento do relacionamento.
- Construir relacionamentos com clientes, parceiros e partes interessadas do setor.
- Identificar potenciais parcerias e negociar termos comerciais e acordos.
- Coordenar com equipes internas para cumprir acordos comerciais e compromissos com clientes.
- Definir metas e analisar desempenho, métricas do pipeline, taxas de conversão e previsões de receita.
- Reportar planos de crescimento, desempenho e insights de mercado à alta gestão.
- Identificar oportunidades para aumentar negócios recorrentes e fortalecer relacionamentos com clientes.
- Coordenar as atividades de desenvolvimento de negócios com as equipes de vendas, marketing, operações e liderança.
- Apoiar iniciativas de vendas, negociações com clientes, definição de preços, planejamento comercial, prospecção e aquisição de clientes.
Requisitos
- Ter de 6 a 8 anos de experiência em desenvolvimento de negócios, parcerias ou atividades comerciais relacionadas.
- Demonstrar histórico de criação de oportunidades de negócio e alcance de metas de crescimento.
- Aplicar visão comercial, pensamento analítico e habilidades de resolução de problemas.
- Demonstrar habilidade para identificar oportunidades, conquistar clientes, construir parcerias e expandir negócios.
- Usar planejamento estratégico e pesquisa de mercado para orientar decisões.
- Gerenciar geração de leads e pipelines de vendas.
- Construir e manter relacionamentos com clientes.
- Negociar com eficácia e gerenciar relacionamentos com partes interessadas.
- Planejar receitas e analisar o desempenho do negócio.
- Comunicar-se e apresentar ideias com clareza.
- Ter experiência em estratégia de vendas, venda consultiva, negociação de acordos e fechamento de oportunidades de alto valor.
- Usar ferramentas de CRM e gerenciar pipelines de vendas.
- Ter experiência no desenvolvimento de alianças estratégicas e parcerias de canal.
- É desejável ter bacharelado em administração de empresas, marketing, gestão ou área relacionada.
- MBA é um diferencial.