인도 사업 개발 총괄(원격)
Weekday 고객을 위해 인도 시장 확대, 고객 발굴, 파트너십 구축 및 매출 성장을 이끕니다.
설명
- 회사의 성장을 뒷받침하는 사업 개발 전략을 수립하고 실행합니다.
- 새로운 시장, 업계, 고객 세그먼트, 잠재 고객 및 매출 기회를 발굴합니다.
- 시장을 조사하고 경쟁사를 평가합니다.
- 측정 가능한 성장 계획을 세우고 업계 동향을 추적합니다.
- 네트워킹, 추천, 행사 및 기타 채널을 통해 영업 리드를 확보합니다.
- 잠재 고객과 전략적 파트너 파이프라인을 구축하고 관리합니다.
- 고객의 요구에 맞는 제안서, 프레젠테이션 자료 및 영업 피치를 작성합니다.
- 잠재 고객과의 대화를 주도하고 초기 논의부터 계약 체결 및 관계 발전까지 기회를 이끕니다.
- 고객, 파트너 및 업계 이해관계자와 관계를 구축합니다.
- 파트너 후보를 발굴하고 상업 조건과 계약을 협상합니다.
- 내부 팀과 협력해 사업 계약과 고객 약속을 이행합니다.
- 목표를 설정하고 성과, 파이프라인 지표, 전환율 및 매출 전망을 검토합니다.
- 성장 계획, 성과 및 시장 인사이트를 경영진에게 보고합니다.
- 반복 거래를 늘리고 고객 관계를 강화할 기회를 찾습니다.
- 영업, 마케팅, 운영 및 리더십 팀과 사업 개발 업무를 조율합니다.
- 영업 활동, 고객 협상, 가격 책정, 사업 계획, 고객 접촉 및 고객 확보를 지원합니다.
지원 자격
- 사업 개발, 파트너십 또는 관련 상업 업무 경력 6~8년을 보유해야 합니다.
- 사업 기회를 창출하고 성장 목표를 달성한 실적이 있어야 합니다.
- 사업적 판단력, 분석적 사고 및 문제 해결 능력을 갖춰야 합니다.
- 기회 발굴, 고객 확보, 파트너십 구축 및 사업 성장에 강점이 있어야 합니다.
- 전략 기획과 시장 조사를 활용해 의사결정을 이끌 수 있어야 합니다.
- 리드 생성과 영업 파이프라인을 관리할 수 있어야 합니다.
- 고객 관계를 구축하고 유지할 수 있어야 합니다.
- 효과적으로 협상하고 이해관계자 관계를 관리할 수 있어야 합니다.
- 매출을 계획하고 사업 성과를 분석할 수 있어야 합니다.
- 아이디어를 명확하게 전달하고 발표할 수 있어야 합니다.
- 영업 전략, 컨설팅형 영업, 거래 협상 및 고가치 기회 성사 경험이 있어야 합니다.
- CRM 도구를 활용하고 영업 파이프라인을 관리할 수 있어야 합니다.
- 전략적 제휴와 채널 파트너십 개발 경험이 있어야 합니다.
- 경영학, 마케팅, 경영 관리 또는 관련 분야 학사 학위 보유자를 우대합니다.
- MBA 학위 보유자를 우대합니다.