Weekday (YC W21) est une plateforme de recrutement axée sur l’Inde, dans les domaines de la technologie des ressources humaines et des logiciels en tant que service (SaaS). Elle associe des outils fondés sur l’intelligence artificielle à une vaste base de données de candidats afin d’aider les entreprises à identifier les talents et à entrer en contact avec eux de manière proactive. La plateforme permet de communiquer par e-mail, WhatsApp et téléphone, tout en offrant aux candidats un moyen simple de découvrir des postes et de postuler.
Responsable du développement commercial, Inde (à distance)
Pilotez l’expansion du marché, l’acquisition de clients, les partenariats et la croissance du chiffre d’affaires pour un client de Weekday en Inde.
Inde2 000 000 ₹ – 2 500 000 ₹ / an
À distanceTemps pleinLeadLangue Requise : anglaisReprésentant du développement commercialDescription
- Définir et mettre en œuvre des stratégies de développement commercial qui soutiennent la croissance de l’entreprise.
- Trouver de nouveaux marchés, secteurs, segments de clientèle, clients potentiels et sources de revenus.
- Étudier les marchés et évaluer les concurrents.
- Fixer des plans de croissance mesurables et suivre l’évolution du secteur.
- Générer des prospects grâce au réseautage, aux recommandations, aux événements et à d’autres canaux.
- Constituer et gérer des portefeuilles de clients potentiels et de partenaires stratégiques.
- Créer des propositions, des présentations et des argumentaires adaptés aux besoins des clients.
- Mener les échanges avec les prospects et accompagner les opportunités depuis les premières discussions jusqu’à la conclusion et au développement de la relation.
- Établir des relations avec les clients, les partenaires et les acteurs du secteur.
- Identifier des partenaires potentiels et négocier les conditions commerciales et les accords.
- Coordonner les équipes internes afin de concrétiser les accords commerciaux et les engagements envers les clients.
- Fixer des objectifs et examiner les performances, les indicateurs du portefeuille, les taux de conversion et les prévisions de chiffre d’affaires.
- Rendre compte à la direction des plans de croissance, des performances et des analyses du marché.
- Repérer les possibilités de développer les activités récurrentes et de renforcer les relations avec les clients.
- Coordonner le développement commercial avec les équipes de vente, de marketing, des opérations et de direction.
- Soutenir les initiatives commerciales, les négociations avec les clients, la tarification, la planification commerciale, la prospection et l’acquisition de clients.
Exigences
- Avoir 6 à 8 ans d’expérience dans le développement commercial, les partenariats ou une fonction commerciale connexe.
- Justifier d’une expérience dans la création d’opportunités commerciales et l’atteinte d’objectifs de croissance.
- Faire preuve de jugement commercial, d’esprit d’analyse et de capacités à résoudre des problèmes.
- Démontrer une aptitude à repérer les opportunités, à gagner des clients, à créer des partenariats et à développer l’activité.
- S’appuyer sur la planification stratégique et les études de marché pour orienter les décisions.
- Gérer la génération de prospects et les portefeuilles de vente.
- Établir et entretenir des relations avec les clients.
- Négocier efficacement et gérer les relations avec les parties prenantes.
- Prévoir les revenus et analyser les performances de l’entreprise.
- Communiquer et présenter des idées clairement.
- Avoir de l’expérience en stratégie commerciale, vente-conseil, négociation de contrats et conclusion d’opportunités à forte valeur.
- Utiliser des outils CRM et gérer des portefeuilles de vente.
- Avoir de l’expérience dans le développement d’alliances stratégiques et de partenariats de distribution.
- Un diplôme de licence en administration des affaires, marketing, gestion ou dans un domaine connexe est souhaité.
- Un MBA constitue un atout.