印度业务发展负责人（远程）
为 Weekday 客户负责印度市场拓展、客户开发、合作伙伴关系建设及收入增长。
描述
- 制定并实施支持公司发展的业务拓展战略。
- 开拓新市场、行业、客户群体、潜在客户及收入机会。
- 开展市场调研并评估竞争对手。
- 制定可衡量的增长计划并跟踪行业动态。
- 通过人脉拓展、推荐、活动及其他渠道获取销售线索。
- 建立并管理潜在客户和战略合作伙伴渠道。
- 根据客户需求制作提案、演示材料和推介内容。
- 主导潜在客户沟通，推动商机从初步洽谈到成交及关系维护。
- 与客户、合作伙伴及行业相关方建立关系。
- 寻找合作伙伴并协商商业条款及协议。
- 协调内部团队落实商业协议和客户承诺。
- 制定目标并评估业绩、销售渠道指标、转化率及收入预测。
- 向高级管理层汇报增长计划、业绩和市场洞察。
- 寻找促进回头业务、巩固客户关系的机会。
- 协调业务拓展工作与销售、市场营销、运营及管理团队的配合。
- 支持销售计划、客户谈判、定价、商业规划、客户拓展及客户开发。
任职要求
- 具备 6–8 年业务拓展、合作伙伴关系或相关商业工作经验。
- 拥有创造商业机会并达成增长目标的业绩记录。
- 具备商业判断力、分析思维和解决问题的能力。
- 善于发现机会、赢得客户、建立合作伙伴关系并拓展业务。
- 运用战略规划和市场调研指导决策。
- 管理线索开发和销售渠道。
- 建立并维护客户关系。
- 有效开展谈判并管理利益相关方关系。
- 制定收入计划并分析业务业绩。
- 清晰地沟通并展示观点。
- 具备销售战略、顾问式销售、交易谈判及促成高价值商机成交的经验。
- 能够使用客户关系管理（CRM）工具并管理销售渠道。
- 具备发展战略联盟和渠道合作关系的经验。
- 优先考虑拥有工商管理、市场营销、管理学或相关专业的学士学位。
- 拥有工商管理硕士（MBA）学位者优先。