Weekday (YC W21) to platforma rekrutacyjna skoncentrowana na Indiach, działająca w obszarze technologii HR i SaaS. Łączy narzędzia oparte na sztucznej inteligencji z rozbudowaną bazą kandydatów, pomagając firmom wyszukiwać i angażować talenty poprzez aktywne nawiązywanie kontaktu. Platforma obsługuje komunikację za pośrednictwem poczty e-mail, WhatsAppa i telefonu, a kandydatom zapewnia prosty sposób wyszukiwania ofert i aplikowania na stanowiska.
Dyrektor ds. rozwoju biznesu w Indiach (praca zdalna)
Kieruj ekspansją rynkową, pozyskiwaniem klientów, partnerstwami i wzrostem przychodów dla klienta Weekday w Indiach.
Indie2 000 000 ₹ – 2 500 000 ₹ / rok
ZdalniePełny etatLeadWymagany Język: angielskiPrzedstawiciel ds. rozwoju biznesuOpis
- Opracowywać i realizować strategie rozwoju biznesu wspierające wzrost firmy.
- Wyszukiwać nowe rynki, branże, segmenty klientów, potencjalnych klientów i możliwości zwiększenia przychodów.
- Badać rynki i oceniać konkurencję.
- Wyznaczać mierzalne plany wzrostu i śledzić rozwój branży.
- Pozyskiwać kontakty do potencjalnych klientów poprzez networking, rekomendacje, wydarzenia i inne kanały.
- Budować i prowadzić lejki potencjalnych klientów oraz strategicznych partnerów.
- Przygotowywać oferty, prezentacje i propozycje dostosowane do potrzeb klientów.
- Prowadzić rozmowy z potencjalnymi klientami oraz kierować szansami od pierwszej rozmowy przez finalizację transakcji po rozwój relacji.
- Budować relacje z klientami, partnerami i przedstawicielami branży.
- Wyszukiwać potencjalnych partnerów i negocjować warunki handlowe oraz umowy.
- Koordynować pracę zespołów wewnętrznych, aby realizować umowy biznesowe i zobowiązania wobec klientów.
- Wyznaczać cele oraz analizować wyniki, wskaźniki lejka, współczynniki konwersji i prognozy przychodów.
- Przekazywać kadrze zarządzającej informacje o planach wzrostu, wynikach i sytuacji rynkowej.
- Znajdować możliwości zwiększania liczby ponownych transakcji i wzmacniania relacji z klientami.
- Koordynować działania związane z rozwojem biznesu z zespołami sprzedaży, marketingu, operacji i kierownictwem.
- Wspierać inicjatywy sprzedażowe, negocjacje z klientami, ustalanie cen, planowanie handlowe, działania outreachowe i pozyskiwanie klientów.
Wymagania
- Od 6 do 8 lat doświadczenia w rozwoju biznesu, partnerstwach lub pokrewnej działalności handlowej.
- Udokumentowane osiągnięcia w tworzeniu możliwości biznesowych i realizacji celów wzrostu.
- Zmysł handlowy, myślenie analityczne i umiejętność rozwiązywania problemów.
- Umiejętność dostrzegania szans, pozyskiwania klientów, budowania partnerstw i rozwijania biznesu.
- Umiejętność planowania strategicznego i badania rynku na potrzeby podejmowania decyzji.
- Doświadczenie w zarządzaniu generowaniem leadów i lejkami sprzedaży.
- Umiejętność budowania i utrzymywania relacji z klientami.
- Umiejętność skutecznego negocjowania i zarządzania relacjami z interesariuszami.
- Umiejętność prognozowania przychodów i analizowania wyników biznesowych.
- Umiejętność jasnego komunikowania się i prezentowania pomysłów.
- Doświadczenie w tworzeniu strategii sprzedaży, sprzedaży konsultacyjnej, negocjowaniu transakcji i finalizowaniu dużych kontraktów.
- Doświadczenie w korzystaniu z narzędzi CRM i zarządzaniu lejkami sprzedaży.
- Doświadczenie w rozwijaniu strategicznych sojuszy i partnerstw kanałowych.
- Preferowany tytuł licencjata z administracji biznesowej, marketingu, zarządzania lub pokrewnej dziedziny.
- Tytuł MBA będzie dodatkowym atutem.