Weekday (YC W21) là một nền tảng tuyển dụng tập trung vào thị trường Ấn Độ, hoạt động trong lĩnh vực công nghệ nhân sự và SaaS. Nền tảng kết hợp các công cụ ứng dụng AI với cơ sở dữ liệu ứng viên rộng lớn, giúp các công ty xác định và tiếp cận nhân tài một cách chủ động. Nền tảng hỗ trợ liên lạc qua email, WhatsApp và điện thoại, đồng thời cung cấp cho ứng viên một cách đơn giản để tìm kiếm và ứng tuyển vào các vị trí việc làm.
Trưởng bộ phận Phát triển Kinh doanh, Ấn Độ (Làm việc từ xa)
Dẫn dắt mở rộng thị trường, tìm kiếm khách hàng, phát triển quan hệ đối tác và tăng trưởng doanh thu cho khách hàng của Weekday tại Ấn Độ.
Ấn Độ2.000.000 ₹ – 2.500.000 ₹ / năm
Từ xaToàn thời gianTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhĐại diện phát triển kinh doanhMô tả
- Định hình và triển khai chiến lược phát triển kinh doanh nhằm hỗ trợ tăng trưởng công ty.
- Tìm kiếm thị trường, ngành, phân khúc khách hàng, khách hàng tiềm năng và cơ hội doanh thu mới.
- Nghiên cứu thị trường và đánh giá đối thủ cạnh tranh.
- Xây dựng kế hoạch tăng trưởng có thể đo lường và theo dõi diễn biến của ngành.
- Tìm kiếm khách hàng tiềm năng thông qua kết nối, giới thiệu, sự kiện và các kênh khác.
- Xây dựng và quản lý danh sách khách hàng tiềm năng cùng các đối tác chiến lược.
- Soạn đề xuất, bài thuyết trình và nội dung chào hàng phù hợp với nhu cầu khách hàng.
- Dẫn dắt các cuộc trao đổi với khách hàng tiềm năng và thúc đẩy cơ hội từ lần thảo luận đầu tiên đến khi chốt thỏa thuận và phát triển quan hệ.
- Xây dựng mối quan hệ với khách hàng, đối tác và các bên liên quan trong ngành.
- Tìm kiếm đối tác tiềm năng và đàm phán các điều khoản thương mại, thỏa thuận hợp tác.
- Phối hợp với các nhóm nội bộ để thực hiện thỏa thuận kinh doanh và cam kết với khách hàng.
- Đặt mục tiêu và đánh giá hiệu quả, chỉ số đường ống bán hàng, tỷ lệ chuyển đổi và dự báo doanh thu.
- Báo cáo cho ban lãnh đạo cấp cao về kế hoạch tăng trưởng, hiệu quả hoạt động và thông tin thị trường.
- Tìm cơ hội tăng doanh thu từ khách hàng hiện hữu và củng cố quan hệ khách hàng.
- Điều phối hoạt động phát triển kinh doanh với các nhóm bán hàng, tiếp thị, vận hành và lãnh đạo.
- Hỗ trợ các sáng kiến bán hàng, đàm phán với khách hàng, định giá, hoạch định thương mại, tiếp cận khách hàng và tìm kiếm khách hàng mới.
Yêu cầu
- Có 6–8 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực phát triển kinh doanh, quan hệ đối tác hoặc công việc thương mại liên quan.
- Có thành tích trong việc tạo ra cơ hội kinh doanh và đạt mục tiêu tăng trưởng.
- Có tư duy thương mại, khả năng phân tích và kỹ năng giải quyết vấn đề.
- Có thế mạnh trong việc nhận diện cơ hội, chinh phục khách hàng, xây dựng quan hệ đối tác và phát triển kinh doanh.
- Vận dụng hoạch định chiến lược và nghiên cứu thị trường để định hướng quyết định.
- Quản lý việc tạo khách hàng tiềm năng và đường ống bán hàng.
- Xây dựng và duy trì quan hệ khách hàng.
- Đàm phán hiệu quả và quản lý quan hệ với các bên liên quan.
- Lập kế hoạch doanh thu và phân tích hiệu quả kinh doanh.
- Giao tiếp và trình bày ý tưởng rõ ràng.
- Có kinh nghiệm về chiến lược bán hàng, bán hàng tư vấn, đàm phán giao dịch và chốt các cơ hội có giá trị cao.
- Sử dụng công cụ CRM và quản lý đường ống bán hàng.
- Có kinh nghiệm phát triển liên minh chiến lược và quan hệ đối tác kênh.
- Ưu tiên ứng viên có bằng cử nhân quản trị kinh doanh, tiếp thị, quản lý hoặc lĩnh vực liên quan.
- Có bằng MBA là một lợi thế.