Weekday (YC W21) یک پلتفرم استخدام متمرکز بر هند در حوزه فناوری منابع انسانی و SaaS است. این پلتفرم ابزارهای مبتنی بر هوش مصنوعی را با یک پایگاه‌داده گسترده از نامزدها ترکیب می‌کند تا به شرکت‌ها در شناسایی استعدادها و برقراری ارتباط فعالانه با آن‌ها کمک کند. این پلتفرم از ارتباط از طریق ایمیل، WhatsApp و تلفن پشتیبانی می‌کند و در عین حال راهی ساده برای نامزدها فراهم می‌سازد تا فرصت‌های شغلی را پیدا کنند و برای آن‌ها درخواست بدهند.
مدیر توسعه کسب‌وکار، هند (دورکار)
رهبری گسترش بازار، جذب مشتریان و مشارکت‌ها را برای یکی از مشتریان Weekday در هند بر عهده بگیرید. برای افزایش درآمد و ایجاد فرصت‌های کسب‌وکار تلاش کنید.
هند₹۲٬۰۰۰٬۰۰۰ – ₹۲٬۵۰۰٬۰۰۰ / سال
دورکاریتمام‌وقتسرپرستزبان مورد نیاز: انگلیسینماینده توسعه کسبوکارتوضیحات
- راهبردهای توسعه کسب‌وکار را برای پشتیبانی از رشد شرکت تدوین و اجرا کنید.
- بازارها، صنایع، گروه‌های مشتریان، مشتریان بالقوه و فرصت‌های درآمدی جدید را شناسایی کنید.
- درباره بازارها تحقیق کنید و رقبا را ارزیابی کنید.
- برنامه‌های رشد قابل‌اندازه‌گیری تعیین کنید و تحولات صنعت را پیگیری کنید.
- از طریق شبکه‌سازی، معرفی‌ها، رویدادها و کانال‌های دیگر سرنخ‌های فروش پیدا کنید.
- خط لوله مشتریان بالقوه و شرکای راهبردی را ایجاد و مدیریت کنید.
- پیشنهادها، ارائه‌ها و طرح‌های فروش متناسب با نیاز مشتریان آماده کنید.
- گفت‌وگو با مشتریان بالقوه را هدایت کنید و فرصت‌ها را از گفت‌وگوی اولیه تا نهایی‌شدن قرارداد و توسعه رابطه پیش ببرید.
- با مشتریان، شرکا و ذی‌نفعان صنعت رابطه بسازید.
- فرصت‌های مشارکت را پیدا کنید و درباره شرایط تجاری و توافق‌ها مذاکره کنید.
- برای اجرای توافق‌های تجاری و انجام تعهدات به مشتریان با تیم‌های داخلی هماهنگ شوید.
- هدف‌گذاری کنید و عملکرد، شاخص‌های خط لوله، نرخ تبدیل و پیش‌بینی درآمد را بررسی کنید.
- درباره برنامه‌های رشد، عملکرد و بینش‌های بازار به مدیریت ارشد گزارش دهید.
- فرصت‌هایی برای افزایش کسب‌وکار تکراری و تقویت روابط با مشتریان پیدا کنید.
- فعالیت‌های توسعه کسب‌وکار را با تیم‌های فروش، بازاریابی، عملیات و رهبری هماهنگ کنید.
- از ابتکارهای فروش، مذاکره با مشتریان، قیمت‌گذاری، برنامه‌ریزی تجاری، ارتباط‌گیری و جذب مشتری پشتیبانی کنید.
شرایط لازم
- ۶ تا ۸ سال تجربه در توسعه کسب‌وکار، مشارکت‌ها یا کارهای تجاری مرتبط داشته باشید.
- سابقه‌ای اثبات‌شده در ایجاد فرصت‌های کسب‌وکار و دستیابی به اهداف رشد داشته باشید.
- از قضاوت تجاری، تفکر تحلیلی و مهارت حل مسئله برخوردار باشید.
- در شناسایی فرصت‌ها، جذب مشتری، ایجاد مشارکت و توسعه کسب‌وکار توانمند باشید.
- برای هدایت تصمیم‌ها از برنامه‌ریزی راهبردی و تحقیقات بازار استفاده کنید.
- تولید سرنخ و خط لوله فروش را مدیریت کنید.
- روابط با مشتریان را ایجاد و حفظ کنید.
- مذاکره مؤثر انجام دهید و روابط با ذی‌نفعان را مدیریت کنید.
- درآمد را برنامه‌ریزی و عملکرد کسب‌وکار را تحلیل کنید.
- ایده‌ها را روشن بیان و ارائه کنید.
- در راهبرد فروش، فروش مشاوره‌ای، مذاکره برای معامله و نهایی‌کردن فرصت‌های باارزش تجربه داشته باشید.
- در استفاده از ابزارهای CRM و مدیریت خط لوله فروش تجربه داشته باشید.
- در توسعه ائتلاف‌های راهبردی و مشارکت‌های کانالی تجربه داشته باشید.
- مدرک کارشناسی در مدیریت کسب‌وکار، بازاریابی، مدیریت یا رشته‌ای مرتبط ترجیح داده می‌شود.
- مدرک MBA مزیت محسوب می‌شود.