Weekday (YC W21) — ориентированная на Индию рекрутинговая платформа в сфере HR-технологий и SaaS. Она объединяет инструменты на базе искусственного интеллекта с обширной базой кандидатов, помогая компаниям находить и привлекать специалистов с помощью проактивного взаимодействия. Платформа поддерживает общение по электронной почте, через WhatsApp и по телефону, а кандидатам предоставляет простой способ находить подходящие вакансии и откликаться на них.
Руководитель по развитию бизнеса в Индии (удалённо)
Руководите расширением рынка, привлечением клиентов, партнёрствами и ростом выручки для клиента Weekday в Индии.
Индия2 000 000 ₹ – 2 500 000 ₹ / год
УдалённоПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийПредставитель по развитию бизнесаОписание
- Разрабатывать и реализовывать стратегии развития бизнеса, способствующие росту компании.
- Находить новые рынки, отрасли, сегменты клиентов, потенциальных заказчиков и возможности для увеличения выручки.
- Изучать рынки и оценивать конкурентов.
- Составлять измеримые планы роста и отслеживать развитие отрасли.
- Находить потенциальных клиентов через нетворкинг, рекомендации, мероприятия и другие каналы.
- Создавать и вести воронки потенциальных клиентов и стратегических партнёров.
- Готовить предложения, презентации и коммерческие презентации с учётом потребностей клиентов.
- Проводить переговоры с потенциальными клиентами и сопровождать сделки от первого обсуждения до заключения и развития отношений.
- Выстраивать отношения с клиентами, партнёрами и представителями отрасли.
- Находить потенциальных партнёров и вести переговоры об условиях сотрудничества и соглашениях.
- Координировать работу внутренних команд для выполнения деловых соглашений и обязательств перед клиентами.
- Устанавливать целевые показатели и анализировать результаты, метрики воронки, конверсию и прогнозы выручки.
- Докладывать высшему руководству о планах роста, результатах и рыночных тенденциях.
- Находить возможности для увеличения повторных продаж и укрепления отношений с клиентами.
- Координировать работу по развитию бизнеса с командами продаж, маркетинга, операционной деятельности и руководством.
- Поддерживать инициативы по продажам, переговоры с клиентами, ценообразование, коммерческое планирование, привлечение клиентов и работу с ними.
Требования
- Опыт работы в развитии бизнеса, партнёрствах или смежной коммерческой деятельности от 6 до 8 лет.
- Подтверждённые результаты в создании деловых возможностей и достижении целевых показателей роста.
- Коммерческое мышление, аналитические способности и навыки решения проблем.
- Умение выявлять возможности, привлекать клиентов, выстраивать партнёрства и развивать бизнес.
- Навыки стратегического планирования и исследования рынка для принятия решений.
- Опыт управления привлечением потенциальных клиентов и воронками продаж.
- Навыки выстраивания и поддержания отношений с клиентами.
- Навыки ведения переговоров и взаимодействия с заинтересованными сторонами.
- Навыки планирования выручки и анализа результатов бизнеса.
- Умение ясно излагать мысли и проводить презентации.
- Опыт разработки стратегии продаж, консультативных продаж, переговоров по сделкам и заключения крупных сделок.
- Опыт работы с CRM-инструментами и управления воронками продаж.
- Опыт развития стратегических альянсов и партнёрств с каналами продаж.
- Желательно наличие степени бакалавра в области делового администрирования, маркетинга, менеджмента или смежной области.
- Степень MBA будет преимуществом.