Weekday (YC W21) মানবসম্পদ প্রযুক্তি ও SaaS খাতে ভারতকেন্দ্রিক একটি নিয়োগ প্ল্যাটফর্ম। এটি AI-চালিত টুল ও প্রার্থীদের একটি বিস্তৃত ডেটাবেস একত্র করে, যাতে কোম্পানিগুলো সক্রিয় যোগাযোগের মাধ্যমে প্রতিভাবান প্রার্থীদের খুঁজে পেতে এবং তাদের সঙ্গে যোগাযোগ করতে পারে। প্ল্যাটফর্মটি ইমেল, WhatsApp ও ফোনে যোগাযোগের সুবিধা দেয় এবং প্রার্থীদের জন্য বিভিন্ন পদ সহজে খুঁজে আবেদন করার সরল ব্যবস্থাও রাখে।
ব্যবসা উন্নয়ন বিভাগের প্রধান, ভারত (দূরবর্তী)
ভারতে Weekday-এর একজন ক্লায়েন্টের জন্য বাজার সম্প্রসারণ, নতুন ক্লায়েন্ট অর্জন ও অংশীদারত্বের নেতৃত্ব দিন। রাজস্ব বৃদ্ধি এবং ব্যবসার সুযোগ তৈরিতে কাজ করুন।
বিবরণ
- কোম্পানির প্রবৃদ্ধিতে সহায়ক ব্যবসা উন্নয়ন কৌশল তৈরি ও বাস্তবায়ন করুন।
- নতুন বাজার, শিল্পখাত, গ্রাহকগোষ্ঠী, সম্ভাব্য ক্লায়েন্ট এবং রাজস্বের সুযোগ খুঁজুন।
- বাজার নিয়ে গবেষণা করুন এবং প্রতিযোগীদের মূল্যায়ন করুন।
- পরিমাপযোগ্য প্রবৃদ্ধি পরিকল্পনা নির্ধারণ করুন এবং শিল্পখাতের অগ্রগতি পর্যবেক্ষণ করুন।
- নেটওয়ার্কিং, সুপারিশ, অনুষ্ঠান এবং অন্যান্য মাধ্যমে সম্ভাব্য ক্লায়েন্টের সন্ধান করুন।
- সম্ভাব্য ক্লায়েন্ট ও কৌশলগত অংশীদারদের পাইপলাইন তৈরি ও পরিচালনা করুন।
- ক্লায়েন্টের প্রয়োজন অনুযায়ী প্রস্তাব, উপস্থাপনা এবং পিচ তৈরি করুন।
- সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের সঙ্গে আলোচনা পরিচালনা করুন এবং প্রাথমিক কথাবার্তা থেকে চুক্তি সম্পন্ন ও সম্পর্ক গড়ে তোলা পর্যন্ত সুযোগগুলো এগিয়ে নিন।
- ক্লায়েন্ট, অংশীদার এবং শিল্পখাতের সংশ্লিষ্টদের সঙ্গে সম্পর্ক গড়ে তুলুন।
- অংশীদারত্বের সম্ভাবনা খুঁজে বের করুন এবং বাণিজ্যিক শর্ত ও চুক্তি নিয়ে আলোচনা করুন।
- ব্যবসায়িক চুক্তি ও ক্লায়েন্টের প্রতিশ্রুতি পূরণে অভ্যন্তরীণ দলগুলোর সঙ্গে সমন্বয় করুন।
- লক্ষ্যমাত্রা নির্ধারণ করুন এবং কর্মদক্ষতা, পাইপলাইন সূচক, রূপান্তরের হার ও রাজস্ব পূর্বাভাস পর্যালোচনা করুন।
- প্রবৃদ্ধি পরিকল্পনা, কর্মদক্ষতা এবং বাজারসংক্রান্ত তথ্য জ্যেষ্ঠ ব্যবস্থাপনাকে জানান।
- পুনরাবৃত্ত ব্যবসা বাড়ানো এবং ক্লায়েন্টের সম্পর্ক দৃঢ় করার সুযোগ খুঁজুন।
- বিক্রয়, বিপণন, কার্যক্রম এবং নেতৃত্বদানকারী দলগুলোর সঙ্গে ব্যবসা উন্নয়ন কার্যক্রম সমন্বয় করুন।
- বিক্রয় উদ্যোগ, ক্লায়েন্টের সঙ্গে দরকষাকষি, মূল্য নির্ধারণ, বাণিজ্যিক পরিকল্পনা, যোগাযোগ এবং ক্লায়েন্ট অর্জনে সহায়তা করুন।
প্রয়োজনীয়তা
- ব্যবসা উন্নয়ন, অংশীদারত্ব বা সংশ্লিষ্ট বাণিজ্যিক কাজে ৬–৮ বছরের অভিজ্ঞতা থাকতে হবে।
- ব্যবসার সুযোগ তৈরি এবং প্রবৃদ্ধির লক্ষ্যমাত্রা অর্জনের প্রমাণিত সাফল্য থাকতে হবে।
- বাণিজ্যিক বিচারবোধ, বিশ্লেষণী চিন্তা এবং সমস্যা সমাধানের দক্ষতা প্রয়োগ করতে হবে।
- সুযোগ শনাক্ত করা, ক্লায়েন্ট অর্জন, অংশীদারত্ব গড়া এবং ব্যবসা বাড়ানোর দক্ষতা দেখাতে হবে।
- সিদ্ধান্ত গ্রহণে কৌশলগত পরিকল্পনা ও বাজার গবেষণা কাজে লাগাতে হবে।
- সম্ভাব্য গ্রাহক সংগ্রহ এবং বিক্রয় পাইপলাইন পরিচালনা করতে হবে।
- ক্লায়েন্টের সম্পর্ক গড়ে তুলতে ও বজায় রাখতে হবে।
- কার্যকরভাবে দরকষাকষি এবং সংশ্লিষ্টদের সঙ্গে সম্পর্ক পরিচালনা করতে হবে।
- রাজস্ব পরিকল্পনা করতে এবং ব্যবসার কর্মদক্ষতা বিশ্লেষণ করতে হবে।
- স্পষ্টভাবে যোগাযোগ ও উপস্থাপনা করতে হবে।
- বিক্রয় কৌশল, পরামর্শভিত্তিক বিক্রয়, চুক্তি নিয়ে দরকষাকষি এবং উচ্চমূল্যের সুযোগ চূড়ান্ত করার অভিজ্ঞতা থাকতে হবে।
- CRM সরঞ্জাম ব্যবহার এবং বিক্রয় পাইপলাইন পরিচালনার অভিজ্ঞতা থাকতে হবে।
- কৌশলগত জোট ও চ্যানেল অংশীদারত্ব গড়ে তোলার অভিজ্ঞতা থাকতে হবে।
- ব্যবসায় প্রশাসন, বিপণন, ব্যবস্থাপনা বা সংশ্লিষ্ট বিষয়ে স্নাতক ডিগ্রি অগ্রাধিকার পাবে।
- MBA থাকলে তা অতিরিক্ত যোগ্যতা হিসেবে বিবেচিত হবে।