Weekday (YC W21) är en Indienfokuserad rekryteringsplattform inom HR-teknik och SaaS. Plattformen kombinerar AI-drivna verktyg med en omfattande kandidatdatabas för att hjälpa företag att hitta och kontakta talanger genom proaktiv kommunikation. Den stöder kommunikation via e-post, WhatsApp och telefon och ger samtidigt kandidater ett enkelt sätt att upptäcka och söka lediga tjänster.
Chef för affärsutveckling, Indien (distans)
Led marknadsexpansion, kundförvärv, partnerskap och intäktstillväxt för en Weekday-kund i Indien.
Indien2 000 000 ₹ – 2 500 000 ₹ / år
DistansHeltidLeadObligatoriskt Språk: engelskaRepresentant för affärsutvecklingBeskrivning
- Utforma och genomföra strategier för affärsutveckling som stödjer företagets tillväxt.
- Identifiera nya marknader, branscher, kundsegment, potentiella kunder och intäktsmöjligheter.
- Undersöka marknader och bedöma konkurrenter.
- Fastställa mätbara tillväxtplaner och följa utvecklingen i branschen.
- Hitta leads genom nätverkande, rekommendationer, evenemang och andra kanaler.
- Bygga upp och hantera pipelines med potentiella kunder och strategiska partner.
- Ta fram förslag, presentationer och säljpitchar som möter kundernas behov.
- Leda samtal med potentiella kunder och driva affärsmöjligheter från första kontakten till avslut och vidare relationsutveckling.
- Bygga relationer med kunder, partner och aktörer i branschen.
- Identifiera potentiella partnerskap och förhandla om kommersiella villkor och avtal.
- Samordna med interna team för att genomföra affärsavtal och uppfylla kundåtaganden.
- Sätta upp mål och följa upp resultat, pipeline-mått, konverteringsgrad och intäktsprognoser.
- Rapportera till ledningen om tillväxtplaner, resultat och marknadsinsikter.
- Identifiera möjligheter att öka återkommande affärer och stärka kundrelationerna.
- Samordna affärsutvecklingsarbetet med team inom försäljning, marknadsföring, drift och ledning.
- Stödja försäljningsinitiativ, kundförhandlingar, prissättning, kommersiell planering, kundbearbetning och kundförvärv.
Krav
- Ha 6–8 års erfarenhet av affärsutveckling, partnerskap eller liknande kommersiellt arbete.
- Kunna visa resultat från att ha skapat affärsmöjligheter och nått tillväxtmål.
- Ha gott kommersiellt omdöme, analytisk förmåga och problemlösningsförmåga.
- Vara skicklig på att upptäcka möjligheter, vinna kunder, bygga partnerskap och utveckla affärer.
- Använda strategisk planering och marknadsundersökningar som beslutsunderlag.
- Hantera leadgenerering och försäljningspipelines.
- Bygga och underhålla kundrelationer.
- Förhandla effektivt och hantera intressentrelationer.
- Planera intäkter och analysera verksamhetens resultat.
- Kommunicera och presentera idéer tydligt.
- Ha erfarenhet av försäljningsstrategi, rådgivande försäljning, avtalsförhandlingar och att slutföra affärer med högt värde.
- Använda CRM-verktyg och hantera försäljningspipelines.
- Ha erfarenhet av att utveckla strategiska allianser och kanalpartnerskap.
- Kandidatexamen inom företagsekonomi, marknadsföring, management eller ett närliggande område är meriterande.
- MBA är meriterande.