Weekday (YC W21) ialah platform pengambilan pekerja yang berfokus pada India dalam bidang teknologi sumber manusia dan SaaS. Platform ini menggabungkan alat berasaskan AI dengan pangkalan data calon yang luas untuk membantu syarikat mengenal pasti dan mendekati bakat melalui jangkauan proaktif. Platform ini menyokong komunikasi melalui e-mel, WhatsApp dan telefon, di samping menyediakan cara yang mudah untuk calon mencari dan memohon jawatan.
Ketua Pembangunan Perniagaan, India (Jarak Jauh)
Pimpin peluasan pasaran, pemerolehan pelanggan, kerjasama dan pertumbuhan hasil untuk klien Weekday di India.
India₹2,000,000 – ₹2,500,000 / tahun
Jarak jauhSepenuh masaKetuaBahasa Diperlukan: InggerisWakil pembangunan perniagaanPenerangan
- Rangka dan laksanakan strategi pembangunan perniagaan yang menyokong pertumbuhan syarikat.
- Kenal pasti pasaran, industri, segmen pelanggan, bakal pelanggan dan peluang hasil baharu.
- Kaji pasaran dan nilai pesaing.
- Tetapkan rancangan pertumbuhan yang boleh diukur dan ikuti perkembangan industri.
- Dapatkan prospek melalui jaringan, rujukan, acara dan saluran lain.
- Bina dan urus saluran bakal pelanggan serta rakan strategik.
- Sediakan cadangan, pembentangan dan tawaran yang memenuhi keperluan pelanggan.
- Pimpin perbualan dengan bakal pelanggan dan bimbing peluang daripada perbincangan awal hingga penutupan serta pembangunan hubungan.
- Bina hubungan dengan pelanggan, rakan kongsi dan pihak berkepentingan industri.
- Kenal pasti bakal rakan kongsi dan runding terma serta perjanjian komersial.
- Selaraskan kerja dengan pasukan dalaman bagi memenuhi perjanjian perniagaan dan komitmen kepada pelanggan.
- Tetapkan sasaran dan semak prestasi, metrik saluran jualan, kadar penukaran serta ramalan hasil.
- Laporkan rancangan pertumbuhan, prestasi dan pandangan pasaran kepada pengurusan kanan.
- Kenal pasti peluang untuk meningkatkan perniagaan berulang dan mengukuhkan hubungan pelanggan.
- Selaraskan kerja pembangunan perniagaan dengan pasukan jualan, pemasaran, operasi dan kepimpinan.
- Sokong inisiatif jualan, rundingan pelanggan, penetapan harga, perancangan komersial, usaha mendapatkan pelanggan dan pemerolehan pelanggan.
Keperluan
- Mempunyai pengalaman 6–8 tahun dalam pembangunan perniagaan, kerjasama atau kerja komersial yang berkaitan.
- Mempunyai rekod prestasi dalam mewujudkan peluang perniagaan dan mencapai sasaran pertumbuhan.
- Menggunakan pertimbangan komersial, pemikiran analitis dan kemahiran menyelesaikan masalah.
- Menunjukkan keupayaan mengenal pasti peluang, mendapatkan pelanggan, membina kerjasama dan mengembangkan perniagaan.
- Menggunakan perancangan strategik dan penyelidikan pasaran untuk memandu keputusan.
- Mengurus penjanaan prospek dan saluran jualan.
- Membina dan mengekalkan hubungan pelanggan.
- Berunding dengan berkesan dan mengurus hubungan pihak berkepentingan.
- Merancang hasil dan menganalisis prestasi perniagaan.
- Berkomunikasi dan membentangkan idea dengan jelas.
- Berpengalaman dalam strategi jualan, jualan perundingan, rundingan perjanjian dan menutup peluang bernilai tinggi.
- Menggunakan alat CRM dan mengurus saluran jualan.
- Berpengalaman membangunkan pakatan strategik dan kerjasama saluran.
- Ijazah sarjana muda dalam pentadbiran perniagaan, pemasaran, pengurusan atau bidang berkaitan diutamakan.
- MBA merupakan satu kelebihan.