インド事業開発責任者（リモート）
Weekdayのクライアント向けに、インド市場の拡大、顧客開拓、パートナーシップ構築、売上成長を主導します。
仕事内容
- 会社の成長を支える事業開発戦略を立案し、実行する。
- 新たな市場、業界、顧客層、見込み顧客、収益機会を開拓する。
- 市場を調査し、競合を評価する。
- 測定可能な成長計画を策定し、業界の動向を把握する。
- 人脈、紹介、イベントなどのチャネルを通じてリードを獲得する。
- 見込み顧客や戦略的パートナーのパイプラインを構築・管理する。
- 顧客のニーズに合わせた提案書、プレゼン資料、営業ピッチを作成する。
- 見込み顧客との対話を主導し、初回の協議から成約、関係構築まで商談を進める。
- 顧客、パートナー、業界関係者との関係を構築する。
- パートナー候補を見つけ、取引条件や契約を交渉する。
- 社内チームと連携し、取引契約や顧客への約束を実行に移す。
- 目標を設定し、業績、パイプライン指標、成約率、売上予測を確認する。
- 成長計画、業績、市場に関する知見を経営幹部に報告する。
- リピート受注の拡大や顧客関係の強化につながる機会を見つける。
- 営業、マーケティング、オペレーション、経営チームと事業開発業務を調整する。
- 営業施策、顧客との交渉、価格設定、事業計画、顧客へのアプローチ、顧客開拓を支援する。
応募要件
- 事業開発、パートナーシップ、または関連する商業業務で6～8年の経験がある。
- ビジネス機会を創出し、成長目標を達成した実績がある。
- 商業的な判断力、分析的思考、問題解決力を備えている。
- 機会の発見、顧客獲得、パートナーシップ構築、事業拡大に強みがある。
- 戦略立案と市場調査を意思決定に活用できる。
- リード獲得と営業パイプラインを管理できる。
- 顧客との関係を構築し、維持できる。
- 効果的に交渉し、関係者との関係を管理できる。
- 売上を計画し、事業業績を分析できる。
- 考えを明確に伝え、プレゼンテーションできる。
- 営業戦略、コンサルティブセールス、取引交渉、高額案件の成約に関する経験がある。
- CRMツールを活用し、営業パイプラインを管理できる。
- 戦略的提携やチャネルパートナーシップの構築経験がある。
- 経営学、マーケティング、マネジメント、または関連分野の学士号があれば尚可。
- MBAを取得している方は優遇。