Weekday (YC W21) je platforma za zapošljavanje usmjerena na Indiju koja djeluje u području HR tehnologije i SaaS-a. Kombinira alate pokretane umjetnom inteligencijom s opsežnom bazom kandidata kako bi tvrtkama pomogla prepoznati talente i stupiti s njima u kontakt putem proaktivnog pristupa. Platforma podržava komunikaciju e-poštom, WhatsAppom i telefonom, a kandidatima pruža jednostavan način za pronalaženje i prijavljivanje na radna mjesta.
Voditelj razvoja poslovanja, Indija (rad na daljinu)
Vodite širenje tržišta, pridobivanje klijenata, partnerstva i rast prihoda za klijenta Weekday u Indiji.
Indija2.000.000 ₹ – 2.500.000 ₹ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeVoditeljObavezan Jezik: engleskiPredstavnik za razvoj poslovanjaOpis
- Oblikujte i provodite strategije razvoja poslovanja koje podupiru rast tvrtke.
- Istražujte nova tržišta, djelatnosti, segmente kupaca, potencijalne klijente i prilike za povećanje prihoda.
- Istražujte tržišta i procjenjujte konkurenciju.
- Postavljajte mjerljive planove rasta i pratite kretanja u djelatnosti.
- Pronalazite potencijalne klijente umrežavanjem, preporukama, događanjima i drugim kanalima.
- Izgrađujte i upravljajte bazom potencijalnih klijenata i strateških partnera.
- Izrađujte ponude, prezentacije i prodajne prijedloge prilagođene potrebama klijenata.
- Vodite razgovore s potencijalnim klijentima i usmjeravajte prilike od početnog razgovora preko zaključenja posla do razvoja odnosa.
- Gradite odnose s klijentima, partnerima i dionicima u djelatnosti.
- Pronalazite potencijalne partnere i pregovarajte o komercijalnim uvjetima i ugovorima.
- Koordinirajte interne timove kako bi se ostvarili poslovni dogovori i obveze prema klijentima.
- Postavljajte ciljeve i pratite rezultate, pokazatelje prodajnog lijevka, stope konverzije i prognoze prihoda.
- Izvještavajte više rukovodstvo o planovima rasta, rezultatima i uvidima u tržište.
- Pronalažite prilike za povećanje ponovljenog poslovanja i jačanje odnosa s klijentima.
- Koordinirajte razvoj poslovanja s timovima prodaje, marketinga, operacija i rukovodstva.
- Podupirite prodajne inicijative, pregovore s klijentima, određivanje cijena, komercijalno planiranje, izravno obraćanje i pridobivanje klijenata.
Zahtjevi
- 6–8 godina iskustva u razvoju poslovanja, partnerstvima ili srodnim komercijalnim poslovima.
- Dokazani rezultati u stvaranju poslovnih prilika i ostvarivanju ciljeva rasta.
- Poslovna prosudba, analitičko razmišljanje i vještine rješavanja problema.
- Sposobnost uočavanja prilika, pridobivanja klijenata, izgradnje partnerstava i razvoja poslovanja.
- Korištenje strateškog planiranja i istraživanja tržišta za usmjeravanje odluka.
- Upravljanje generiranjem potencijalnih klijenata i prodajnim lijevkom.
- Izgradnja i održavanje odnosa s klijentima.
- Učinkovito pregovaranje i upravljanje odnosima s dionicima.
- Planiranje prihoda i analiza poslovnih rezultata.
- Jasno komuniciranje i predstavljanje ideja.
- Iskustvo u prodajnoj strategiji, savjetodavnoj prodaji, pregovorima o poslovima i zaključenju visokovrijednih prilika.
- Korištenje CRM alata i upravljanje prodajnim lijevkom.
- Iskustvo u razvoju strateških saveza i partnerskih kanala prodaje.
- Poželjna je prvostupnička diploma iz poslovne administracije, marketinga, menadžmenta ili srodnog područja.
- MBA je prednost.