Weekday (YC W21) je náborová platforma zaměřená na Indii, která působí v oblasti HR technologií a SaaS. Kombinuje nástroje využívající umělou inteligenci s rozsáhlou databází kandidátů a pomáhá tak firmám vyhledávat a oslovovat talenty prostřednictvím aktivního náboru. Platforma podporuje komunikaci e-mailem, přes WhatsApp i telefonicky a kandidátům nabízí jednoduchý způsob, jak objevovat pracovní nabídky a ucházet se o ně.
Vedoucí rozvoje obchodu v Indii (práce na dálku)
Veďte expanzi na trhu, získávání klientů, partnerství a růst tržeb pro klienta Weekday v Indii.
Indie2 000 000 ₹ – 2 500 000 ₹ / rok
Na dálkuPlný úvazekVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaZástupce pro rozvoj obchoduPopis
- Navrhovat a realizovat strategie rozvoje obchodu, které podporují růst společnosti.
- Vyhledávat nové trhy, odvětví, zákaznické segmenty, potenciální klienty a příležitosti ke zvýšení tržeb.
- Zkoumat trhy a hodnotit konkurenci.
- Stanovovat měřitelné plány růstu a sledovat vývoj odvětví.
- Získávat kontakty na potenciální klienty prostřednictvím networkingu, doporučení, akcí a dalších kanálů.
- Vytvářet a spravovat obchodní trychtýře potenciálních klientů a strategických partnerů.
- Připravovat nabídky, prezentace a obchodní návrhy přizpůsobené potřebám klientů.
- Vést rozhovory s potenciálními klienty a provázet obchodní příležitosti od prvního jednání přes uzavření obchodu až po rozvoj vztahů.
- Budovat vztahy s klienty, partnery a zástupci odvětví.
- Vyhledávat potenciální partnery a vyjednávat obchodní podmínky a smlouvy.
- Koordinovat interní týmy při plnění obchodních dohod a závazků vůči klientům.
- Stanovovat cíle a vyhodnocovat výsledky, metriky obchodního trychtýře, míru konverze a prognózy tržeb.
- Informovat vrcholové vedení o plánech růstu, výsledcích a poznatcích o trhu.
- Vyhledávat příležitosti k růstu opakovaných obchodů a posilování vztahů s klienty.
- Koordinovat činnosti rozvoje obchodu s týmy prodeje, marketingu, provozu a vedením.
- Podporovat prodejní iniciativy, jednání s klienty, cenotvorbu, obchodní plánování, oslovování potenciálních klientů a jejich získávání.
Požadavky
- 6–8 let zkušeností v rozvoji obchodu, partnerstvích nebo související obchodní činnosti.
- Doložitelné výsledky při vytváření obchodních příležitostí a plnění cílů růstu.
- Obchodní úsudek, analytické myšlení a schopnost řešit problémy.
- Schopnost rozpoznávat příležitosti, získávat klienty, budovat partnerství a rozvíjet obchod.
- Zkušenosti se strategickým plánováním a průzkumem trhu jako podkladem pro rozhodování.
- Zkušenosti s řízením získávání potenciálních klientů a obchodních trychtýřů.
- Schopnost budovat a udržovat vztahy s klienty.
- Schopnost efektivně vyjednávat a řídit vztahy se zainteresovanými stranami.
- Zkušenosti s plánováním tržeb a analýzou obchodních výsledků.
- Schopnost jasně komunikovat a prezentovat své myšlenky.
- Zkušenosti se strategií prodeje, konzultativním prodejem, vyjednáváním obchodů a uzavíráním významných příležitostí.
- Zkušenosti s nástroji CRM a správou obchodních trychtýřů.
- Zkušenosti s rozvojem strategických aliancí a distribučních partnerství.
- Výhodou je bakalářský titul v oboru obchodní administrativa, marketing, management nebo příbuzném oboru.
- Titul MBA je výhodou.