Weekday (YC W21) je náborová platforma zameraná na Indiu, ktorá pôsobí v oblasti HR technológií a SaaS. Kombinuje nástroje využívajúce umelú inteligenciu s rozsiahlou databázou uchádzačov, aby spoločnostiam pomohla identifikovať talenty a nadväzovať s nimi kontakt prostredníctvom proaktívneho oslovovania. Platforma podporuje komunikáciu cez e-mail, WhatsApp a telefón a zároveň kandidátom ponúka jednoduchý spôsob, ako objavovať pracovné pozície a uchádzať sa o ne.
Vedúci rozvoja podnikania, India (práca na diaľku)
Veďte rozširovanie trhu, získavanie klientov, partnerstvá a rast tržieb pre klienta Weekday v Indii.
India2 000 000 ₹ – 2 500 000 ₹ / rok
Na diaľkuPlný úväzokVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaZástupca pre rozvoj podnikaniaPopis
- Navrhujte a realizujte stratégie rozvoja podnikania, ktoré podporujú rast spoločnosti.
- Vyhľadávajte nové trhy, odvetvia, segmenty zákazníkov, potenciálnych klientov a príležitosti na zvýšenie tržieb.
- Skúmajte trhy a vyhodnocujte konkurenciu.
- Stanovujte merateľné plány rastu a sledujte vývoj v odvetví.
- Získavajte kontakty prostredníctvom networkingu, odporúčaní, podujatí a ďalších kanálov.
- Vytvárajte a spravujte databázu potenciálnych klientov a strategických partnerov.
- Pripravujte ponuky, prezentácie a obchodné návrhy podľa potrieb klientov.
- Veďte rozhovory s potenciálnymi klientmi a sprevádzajte obchodné príležitosti od úvodnej diskusie cez uzavretie obchodu až po rozvoj vzťahu.
- Budujte vzťahy s klientmi, partnermi a predstaviteľmi odvetvia.
- Vyhľadávajte potenciálnych partnerov a rokujte o obchodných podmienkach a zmluvách.
- Koordinujte interné tímy pri plnení obchodných dohôd a záväzkov voči klientom.
- Stanovujte ciele a vyhodnocujte výkonnosť, ukazovatele obchodného lievika, mieru konverzie a prognózy tržieb.
- Informujte vyššie vedenie o plánoch rastu, výkonnosti a poznatkoch o trhu.
- Vyhľadávajte príležitosti na zvýšenie opakovaných obchodov a posilňovanie vzťahov s klientmi.
- Koordinujte rozvoj podnikania s tímami predaja, marketingu, prevádzky a vedenia.
- Podporujte predajné iniciatívy, rokovania s klientmi, cenotvorbu, obchodné plánovanie, oslovovanie zákazníkov a získavanie klientov.
Požiadavky
- 6 až 8 rokov skúseností s rozvojom podnikania, partnerstvami alebo súvisiacou obchodnou činnosťou.
- Preukázateľné výsledky pri vytváraní obchodných príležitostí a plnení cieľov rastu.
- Obchodný úsudok, analytické myslenie a schopnosť riešiť problémy.
- Schopnosť rozpoznávať príležitosti, získavať klientov, budovať partnerstvá a rozvíjať podnikanie.
- Využívanie strategického plánovania a prieskumu trhu pri rozhodovaní.
- Riadenie získavania kontaktov a obchodného lievika.
- Budovanie a udržiavanie vzťahov s klientmi.
- Efektívne vyjednávanie a riadenie vzťahov so zainteresovanými stranami.
- Plánovanie tržieb a analýza obchodnej výkonnosti.
- Jasná komunikácia a prezentovanie nápadov.
- Skúsenosti s predajnou stratégiou, poradenským predajom, vyjednávaním o obchodoch a uzatváraním významných obchodných príležitostí.
- Práca s nástrojmi CRM a správa obchodného lievika.
- Skúsenosti s rozvojom strategických aliancií a partnerských predajných kanálov.
- Výhodou je bakalársky titul v odbore podniková administratíva, marketing, manažment alebo príbuznom odbore.
- Titul MBA je výhodou.