Weekday (YC W21) היא פלטפורמת גיוס ממוקדת בהודו, הפועלת בתחום טכנולוגיית משאבי האנוש והתוכנה כשירות (SaaS). היא משלבת כלים מבוססי בינה מלאכותית עם מאגר מועמדים רחב, כדי לסייע לחברות לאתר מועמדים מתאימים וליצור איתם קשר באופן יזום. הפלטפורמה תומכת בתקשורת באמצעות דוא״ל, WhatsApp וטלפון, ומספקת למועמדים דרך פשוטה לגלות משרות ולהגיש מועמדות אליהן.
ראש/ת פיתוח עסקי, הודו (עבודה מרחוק)
הובלת התרחבות לשווקים, גיוס לקוחות, שותפויות וצמיחת הכנסות עבור לקוח של Weekday בהודו.
תיאור
- גיבוש והוצאה לפועל של אסטרטגיות פיתוח עסקי התומכות בצמיחת החברה.
- איתור שווקים, ענפים, פלחי לקוחות, לקוחות פוטנציאליים והזדמנויות הכנסה חדשים.
- מחקר שווקים והערכת מתחרים.
- הגדרת תוכניות צמיחה מדידות ומעקב אחר התפתחויות בענף.
- איתור לידים באמצעות נטוורקינג, המלצות, אירועים וערוצים נוספים.
- בניית צבר וניהולו עבור לקוחות פוטנציאליים ושותפים אסטרטגיים.
- יצירת הצעות, מצגות והצגות עסקיות המותאמות לצורכי הלקוחות.
- הובלת שיחות עם לקוחות פוטנציאליים וקידום הזדמנויות מהדיון הראשוני ועד לסגירת העסקה ולפיתוח הקשר.
- בניית קשרים עם לקוחות, שותפים ובעלי עניין בענף.
- איתור הזדמנויות לשותפויות וניהול משא ומתן על תנאים מסחריים והסכמים.
- תיאום עם צוותים פנימיים כדי לקדם הסכמים עסקיים ולעמוד בהתחייבויות ללקוחות.
- הגדרת יעדים ובחינת ביצועים, מדדי צבר, שיעורי המרה ותחזיות הכנסה.
- דיווח להנהלה הבכירה על תוכניות צמיחה, ביצועים ותובנות שוק.
- איתור הזדמנויות להגדלת היקף העסקים החוזרים ולחיזוק קשרי הלקוחות.
- תיאום עבודת הפיתוח העסקי עם צוותי המכירות, השיווק, התפעול וההנהלה.
- תמיכה ביוזמות מכירה, במשא ומתן עם לקוחות, בתמחור, בתכנון מסחרי, בפנייה ללקוחות וברכישת לקוחות.
דרישות
- ניסיון של 6–8 שנים בפיתוח עסקי, בשותפויות או בעבודה מסחרית קשורה.
- רקורד מוכח ביצירת הזדמנויות עסקיות ובעמידה ביעדי צמיחה.
- שיקול דעת מסחרי, חשיבה אנליטית וכישורי פתרון בעיות.
- יכולת לזהות הזדמנויות, לזכות בלקוחות, לבנות שותפויות ולהצמיח עסקים.
- שימוש בתכנון אסטרטגי ובמחקר שוק להכוונת החלטות.
- ניהול יצירת לידים וצברי מכירות.
- בניית קשרים עם לקוחות ותחזוקתם.
- ניהול משא ומתן יעיל וניהול קשרים עם בעלי עניין.
- תכנון הכנסות וניתוח ביצועים עסקיים.
- תקשורת והצגת רעיונות בבהירות.
- ניסיון באסטרטגיית מכירות, מכירה ייעוצית, ניהול משא ומתן על עסקאות וסגירת הזדמנויות בעלות ערך גבוה.
- שימוש בכלי CRM וניהול צברי מכירות.
- ניסיון בפיתוח בריתות אסטרטגיות ושותפויות ערוצים.
- תואר ראשון במנהל עסקים, שיווק, ניהול או תחום קשור הוא יתרון.
- תואר MBA הוא יתרון נוסף.