Weekday (YC W21), insan kaynakları teknolojisi ve SaaS alanında Hindistan odaklı bir işe alım platformudur. Şirketlerin proaktif iletişim yoluyla yetenekleri belirlemesine ve onlarla etkileşim kurmasına yardımcı olmak için yapay zekâ destekli araçları geniş bir aday veri tabanıyla birleştirir. Platform, e-posta, WhatsApp ve telefon üzerinden iletişimi desteklerken adaylara da ilanları keşfetmek ve başvurmak için kolay bir yol sunar.
Hindistan İş Geliştirme Başkanı (Uzaktan)
Hindistan'da bir Weekday müşterisi için pazar genişlemesine, müşteri kazanımına, iş ortaklıklarına ve gelir artışına liderlik edin.
Hindistan₹2.000.000 – ₹2.500.000 / yıl
UzaktanTam zamanlıLiderZorunlu Dil: İngilizceİş geliştirme temsilcisiAçıklama
- Şirketin büyümesini destekleyen iş geliştirme stratejileri oluşturun ve uygulayın.
- Yeni pazarları, sektörleri, müşteri segmentlerini, potansiyel müşterileri ve gelir fırsatlarını belirleyin.
- Pazar araştırması yapın ve rakipleri değerlendirin.
- Ölçülebilir büyüme planları belirleyin ve sektördeki gelişmeleri takip edin.
- Ağ oluşturma, tavsiyeler, etkinlikler ve diğer kanallar aracılığıyla potansiyel müşteri bulun.
- Potansiyel müşteriler ve stratejik iş ortakları için satış kanalları oluşturun ve yönetin.
- Müşteri ihtiyaçlarına uygun teklifler, sunumlar ve satış sunumları hazırlayın.
- Potansiyel müşterilerle görüşmeleri yönetin; fırsatları ilk görüşmeden anlaşmanın tamamlanmasına ve ilişkinin geliştirilmesine kadar ilerletin.
- Müşteriler, iş ortakları ve sektör paydaşlarıyla ilişkiler kurun.
- İş ortaklığı fırsatlarını belirleyin; ticari koşulları ve anlaşmaları müzakere edin.
- Ticari anlaşmaları ve müşteri taahhütlerini yerine getirmek için iç ekiplerle koordinasyon sağlayın.
- Hedefler belirleyin; performansı, satış kanalı ölçütlerini, dönüşüm oranlarını ve gelir tahminlerini gözden geçirin.
- Büyüme planlarını, performansı ve pazar içgörülerini üst yönetime raporlayın.
- Tekrarlanan işleri artırma ve müşteri ilişkilerini güçlendirme fırsatlarını belirleyin.
- İş geliştirme çalışmalarını satış, pazarlama, operasyon ve liderlik ekipleriyle koordine edin.
- Satış girişimlerini, müşteri müzakerelerini, fiyatlandırmayı, ticari planlamayı, erişim faaliyetlerini ve müşteri kazanımını destekleyin.
Gereksinimler
- İş geliştirme, iş ortaklıkları veya ilgili ticari alanlarda 6–8 yıllık deneyim sahibi olun.
- İş fırsatları yaratma ve büyüme hedeflerini karşılama konusunda başarı geçmişi gösterin.
- Ticari muhakeme, analitik düşünme ve problem çözme becerilerinizi kullanın.
- Fırsatları belirleme, müşteri kazanma, iş ortaklıkları kurma ve işi büyütme konularındaki yetkinliğinizi ortaya koyun.
- Kararları yönlendirmek için stratejik planlama ve pazar araştırması yapın.
- Potansiyel müşteri oluşturma çalışmalarını ve satış kanallarını yönetin.
- Müşteri ilişkileri kurun ve sürdürün.
- Etkili müzakere edin ve paydaş ilişkilerini yönetin.
- Gelir planlaması yapın ve iş performansını analiz edin.
- Açık biçimde iletişim kurun ve sunum yapın.
- Satış stratejisi, danışmanlık odaklı satış, anlaşma müzakeresi ve yüksek değerli fırsatları sonuçlandırma deneyimine sahip olun.
- CRM araçlarını kullanın ve satış kanallarını yönetin.
- Stratejik ittifaklar ve kanal ortaklıkları geliştirme deneyimine sahip olun.
- İşletme, pazarlama, yönetim veya ilgili bir alanda lisans derecesi tercih edilir.
- MBA derecesi avantaj sağlar.