Weekday (YC W21) on Intiaan keskittyvä rekrytointialusta HR-teknologian ja SaaS-ratkaisujen alalla. Se yhdistää tekoälypohjaiset työkalut laajaan ehdokastietokantaan auttaakseen yrityksiä tunnistamaan ja tavoittamaan osaajia ennakoivan yhteydenoton avulla. Alusta tukee viestintää sähköpostitse, WhatsAppissa ja puhelimitse sekä tarjoaa ehdokkaille selkeän tavan löytää ja hakea avoimia työpaikkoja.
Liiketoiminnan kehitysjohtaja, Intia (etätyö)
Johda markkinoiden laajentamista, asiakashankintaa, kumppanuuksia ja liikevaihdon kasvua Weekdayn asiakkaalle Intiassa.
Intia2 000 000 INR – 2 500 000 INR / vuosi
EtätyöKokoaikainenJohtavaVaadittu Kieli: englantiLiiketoiminnan kehitysedustajaKuvaus
- Laadi ja toteuta liiketoiminnan kehitysstrategioita, jotka tukevat yrityksen kasvua.
- Etsi uusia markkinoita, toimialoja, asiakassegmenttejä, potentiaalisia asiakkaita ja liikevaihtomahdollisuuksia.
- Tutki markkinoita ja arvioi kilpailijoita.
- Aseta mitattavia kasvutavoitteita ja seuraa toimialan kehitystä.
- Hanki liidejä verkostoitumisen, suositusten, tapahtumien ja muiden kanavien kautta.
- Rakenna ja hallinnoi potentiaalisten asiakkaiden ja strategisten kumppanien myyntiputkia.
- Laadi asiakkaiden tarpeisiin sopivia ehdotuksia, esityksiä ja myyntipuheita.
- Johda keskusteluja potentiaalisten asiakkaiden kanssa ja vie myyntimahdollisuuksia eteenpäin ensimmäisestä keskustelusta sopimuksen tekemiseen ja asiakassuhteen kehittämiseen.
- Rakenna suhteita asiakkaisiin, kumppaneihin ja toimialan sidosryhmiin.
- Etsi kumppanuusmahdollisuuksia ja neuvottele kaupallisista ehdoista ja sopimuksista.
- Koordinoi sisäisten tiimien kanssa liiketoimintasopimusten ja asiakassitoumusten toteuttamista.
- Aseta tavoitteita ja arvioi suoriutumista, myyntiputken tunnuslukuja, konversioasteita ja liikevaihtoennusteita.
- Raportoi kasvusuunnitelmista, tuloksista ja markkinahavainnoista ylimmälle johdolle.
- Etsi mahdollisuuksia lisätä uusintaostoja ja vahvistaa asiakassuhteita.
- Koordinoi liiketoiminnan kehitystyötä myynnin, markkinoinnin, operatiivisten toimintojen ja johdon kanssa.
- Tue myyntihankkeita, asiakasneuvotteluja, hinnoittelua, kaupallista suunnittelua, kontaktointia ja asiakashankintaa.
Vaatimukset
- Sinulla on 6–8 vuoden kokemus liiketoiminnan kehittämisestä, kumppanuuksista tai vastaavista kaupallisista tehtävistä.
- Osoitat näyttöjä liiketoimintamahdollisuuksien luomisesta ja kasvutavoitteiden saavuttamisesta.
- Hyödynnät kaupallista harkintakykyä, analyyttistä ajattelua ja ongelmanratkaisutaitoja.
- Osoitat vahvuutta mahdollisuuksien tunnistamisessa, asiakkaiden voittamisessa, kumppanuuksien rakentamisessa ja liiketoiminnan kasvattamisessa.
- Hyödynnät strategista suunnittelua ja markkinatutkimusta päätöksenteon tukena.
- Hallinnoit liidien hankintaa ja myyntiputkia.
- Rakennat ja ylläpidät asiakassuhteita.
- Neuvottelet tehokkaasti ja hallitset sidosryhmäsuhteita.
- Suunnittelet liikevaihtoa ja analysoit liiketoiminnan tuloksia.
- Viestit ja esität ajatuksesi selkeästi.
- Sinulla on kokemusta myyntistrategiasta, konsultatiivisesta myynnistä, sopimusneuvotteluista ja arvokkaiden myyntimahdollisuuksien päättämisestä.
- Käytät CRM-työkaluja ja hallinnoit myyntiputkia.
- Sinulla on kokemusta strategisten liittoutumien ja jakelukanavakumppanuuksien kehittämisestä.
- Kauppatieteiden, markkinoinnin, johtamisen tai vastaavan alan kandidaatin tutkinto katsotaan eduksi.
- MBA-tutkinto katsotaan eduksi.