Weekday (YC W21) — орієнтована на Індію рекрутингова платформа у сфері HR-технологій і SaaS. Вона поєднує інструменти на основі штучного інтелекту з великою базою кандидатів, допомагаючи компаніям знаходити й залучати фахівців завдяки проактивній взаємодії. Платформа підтримує спілкування електронною поштою, через WhatsApp і телефоном, а кандидатам пропонує простий спосіб знаходити відповідні вакансії та подавати заявки.
Керівник із розвитку бізнесу в Індії (віддалено)
Керуйте розширенням ринку, залученням клієнтів, партнерствами та зростанням доходу для клієнта Weekday в Індії.
Індія2 000 000 ₹ – 2 500 000 ₹ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПредставник із розвитку бізнесуОпис
- Розробляти й реалізовувати стратегії розвитку бізнесу, що сприяють зростанню компанії.
- Знаходити нові ринки, галузі, сегменти клієнтів, потенційних замовників і можливості для збільшення доходу.
- Досліджувати ринки й оцінювати конкурентів.
- Складати вимірювані плани зростання та стежити за розвитком галузі.
- Знаходити потенційних клієнтів через нетворкінг, рекомендації, заходи та інші канали.
- Створювати й вести воронки потенційних клієнтів і стратегічних партнерів.
- Готувати пропозиції, презентації та комерційні пропозиції з урахуванням потреб клієнтів.
- Проводити переговори з потенційними клієнтами й супроводжувати можливості від першого обговорення до укладання угоди та розвитку відносин.
- Розбудовувати відносини з клієнтами, партнерами та представниками галузі.
- Знаходити потенційних партнерів і вести переговори щодо комерційних умов та угод.
- Координувати роботу внутрішніх команд для виконання ділових угод і зобов’язань перед клієнтами.
- Визначати цільові показники й аналізувати результати, метрики воронки, конверсію та прогнози доходу.
- Звітувати перед вищим керівництвом про плани зростання, результати й ринкові тенденції.
- Знаходити можливості для збільшення повторних продажів і зміцнення відносин із клієнтами.
- Координувати роботу з розвитку бізнесу з командами продажів, маркетингу, операційної діяльності та керівництвом.
- Підтримувати ініціативи з продажів, переговори з клієнтами, ціноутворення, комерційне планування, залучення клієнтів і роботу з ними.
Вимоги
- Досвід роботи в розвитку бізнесу, партнерствах або суміжній комерційній діяльності від 6 до 8 років.
- Підтверджені результати у створенні ділових можливостей і досягненні цільових показників зростання.
- Комерційне мислення, аналітичні здібності та навички розв’язання проблем.
- Уміння знаходити можливості, залучати клієнтів, розбудовувати партнерства й розвивати бізнес.
- Навички стратегічного планування та дослідження ринку для ухвалення рішень.
- Досвід управління залученням потенційних клієнтів і воронками продажів.
- Навички розбудови й підтримання відносин із клієнтами.
- Навички ведення переговорів і взаємодії із зацікавленими сторонами.
- Навички планування доходу й аналізу результатів бізнесу.
- Уміння чітко викладати думки та презентувати ідеї.
- Досвід розроблення стратегії продажів, консультативних продажів, переговорів щодо угод і укладання великих угод.
- Досвід роботи з CRM-інструментами й управління воронками продажів.
- Досвід розвитку стратегічних альянсів і партнерств із каналами продажів.
- Бажано мати ступінь бакалавра з ділового адміністрування, маркетингу, менеджменту або суміжної галузі.
- Ступінь MBA буде перевагою.