Weekday (YC W21) è una piattaforma di recruiting focalizzata sull’India, attiva nell’ambito della tecnologia per le risorse umane e del software come servizio (SaaS). Combina strumenti basati sull’intelligenza artificiale con un ampio database di candidati per aiutare le aziende a individuare i talenti e a entrare in contatto con loro attraverso un’attività di selezione proattiva. La piattaforma supporta la comunicazione via e-mail, WhatsApp e telefono e offre inoltre ai candidati un modo semplice per scoprire e candidarsi alle posizioni aperte.
Responsabile dello sviluppo commerciale, India (da remoto)
Guidare l’espansione del mercato, l’acquisizione di clienti, le partnership e la crescita dei ricavi per un cliente Weekday in India.
India2.000.000 ₹ – 2.500.000 ₹ / anno
Da remotoTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commercialeDescrizione
- Definire e attuare strategie di sviluppo commerciale a sostegno della crescita aziendale.
- Individuare nuovi mercati, settori, segmenti di clientela, potenziali clienti e opportunità di ricavo.
- Studiare i mercati e valutare i concorrenti.
- Definire piani di crescita misurabili e seguire gli sviluppi del settore.
- Generare contatti attraverso networking, referenze, eventi e altri canali.
- Creare e gestire pipeline di potenziali clienti e partner strategici.
- Preparare proposte, presentazioni e pitch adeguati alle esigenze dei clienti.
- Condurre i colloqui con i potenziali clienti e seguire le opportunità dalla discussione iniziale alla chiusura e allo sviluppo della relazione.
- Costruire relazioni con clienti, partner e stakeholder del settore.
- Individuare potenziali partnership e negoziare condizioni commerciali e accordi.
- Coordinarsi con i team interni per realizzare gli accordi commerciali e rispettare gli impegni con i clienti.
- Definire obiettivi e analizzare risultati, metriche della pipeline, tassi di conversione e previsioni di ricavo.
- Riferire alla direzione sui piani di crescita, sui risultati e sulle informazioni di mercato.
- Individuare opportunità per aumentare le attività ricorrenti e rafforzare le relazioni con i clienti.
- Coordinare le attività di sviluppo commerciale con i team vendite, marketing, operations e direzione.
- Supportare iniziative di vendita, negoziazioni con i clienti, definizione dei prezzi, pianificazione commerciale, attività di contatto e acquisizione clienti.
Requisiti
- Avere 6–8 anni di esperienza nello sviluppo commerciale, nelle partnership o in attività commerciali correlate.
- Dimostrare risultati nella creazione di opportunità commerciali e nel raggiungimento degli obiettivi di crescita.
- Applicare capacità di giudizio commerciale, pensiero analitico e abilità di risoluzione dei problemi.
- Dimostrare capacità di individuare opportunità, acquisire clienti, costruire partnership e far crescere l’attività.
- Usare la pianificazione strategica e le ricerche di mercato per orientare le decisioni.
- Gestire la generazione di contatti e le pipeline di vendita.
- Costruire e mantenere relazioni con i clienti.
- Negoziare efficacemente e gestire i rapporti con gli stakeholder.
- Pianificare i ricavi e analizzare i risultati aziendali.
- Comunicare e presentare idee con chiarezza.
- Avere esperienza nella strategia di vendita, nella vendita consulenziale, nella negoziazione di accordi e nella chiusura di opportunità di alto valore.
- Usare strumenti CRM e gestire pipeline di vendita.
- Avere esperienza nello sviluppo di alleanze strategiche e partnership di canale.
- È preferibile una laurea in amministrazione aziendale, marketing, management o in un ambito correlato.
- Un MBA costituisce un vantaggio.