Weekday (YC W21) هي منصة توظيف تركز على الهند وتعمل في مجال تكنولوجيا الموارد البشرية والبرمجيات كخدمة (SaaS). تجمع المنصة بين الأدوات المدعومة بالذكاء الاصطناعي وقاعدة بيانات واسعة للمرشحين، لمساعدة الشركات على تحديد المواهب والتواصل معها بشكل استباقي. وتدعم المنصة التواصل عبر البريد الإلكتروني وواتساب والهاتف، كما تتيح للمرشحين طريقة مباشرة لاكتشاف الوظائف والتقدم إليها.
رئيس تطوير الأعمال، الهند (عن بُعد)
قد السوق نحو التوسع، واكتساب العملاء، وبناء الشراكات، وزيادة الإيرادات لصالح أحد عملاء Weekday في الهند.
الهند2,000,000 ₹ – 2,500,000 ₹ / سنة
عن بُعددوام كاملقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةمندوب تطوير الأعمالالوصف
- صياغة استراتيجيات تطوير الأعمال وتنفيذها لدعم نمو الشركة.
- استكشاف أسواق وقطاعات وشرائح عملاء جديدة، وعملاء محتملين، وفرص للإيرادات.
- دراسة الأسواق وتقييم المنافسين.
- وضع خطط نمو قابلة للقياس ومتابعة تطورات القطاع.
- استقطاب العملاء المحتملين عبر التواصل المهني والإحالات والفعاليات وقنوات أخرى.
- بناء وإدارة قوائم العملاء المحتملين والشركاء الاستراتيجيين.
- إعداد عروض ومقترحات ومواد تقديمية تلائم احتياجات العملاء.
- قيادة المحادثات مع العملاء المحتملين وتوجيه الفرص من النقاش الأولي حتى إتمام الصفقات وتطوير العلاقات.
- بناء علاقات مع العملاء والشركاء والجهات المعنية في القطاع.
- استكشاف فرص الشراكة والتفاوض على الشروط التجارية والاتفاقيات.
- التنسيق مع الفرق الداخلية لتنفيذ الاتفاقيات التجارية والوفاء بالتزامات العملاء.
- تحديد الأهداف ومراجعة الأداء ومؤشرات مسار المبيعات ومعدلات التحويل وتوقعات الإيرادات.
- رفع تقارير إلى الإدارة العليا بشأن خطط النمو والأداء ورؤى السوق.
- استكشاف فرص زيادة الأعمال المتكررة وتعزيز علاقات العملاء.
- تنسيق أنشطة تطوير الأعمال مع فرق المبيعات والتسويق والعمليات والقيادة.
- دعم مبادرات المبيعات ومفاوضات العملاء والتسعير والتخطيط التجاري والتواصل معهم واكتسابهم.
المتطلبات
- خبرة من 6 إلى 8 سنوات في تطوير الأعمال أو الشراكات أو الأعمال التجارية ذات الصلة.
- سجل مثبت في إيجاد فرص الأعمال وتحقيق أهداف النمو.
- التمتع بحس تجاري وتفكير تحليلي ومهارات في حل المشكلات.
- القدرة على اكتشاف الفرص واستقطاب العملاء وبناء الشراكات وتنمية الأعمال.
- استخدام التخطيط الاستراتيجي وأبحاث السوق لتوجيه القرارات.
- إدارة استقطاب العملاء المحتملين ومسارات المبيعات.
- بناء علاقات العملاء والحفاظ عليها.
- التفاوض بفاعلية وإدارة العلاقات مع الجهات المعنية.
- التخطيط للإيرادات وتحليل أداء الأعمال.
- التواصل وعرض الأفكار بوضوح.
- خبرة في استراتيجية المبيعات والبيع الاستشاري والتفاوض على الصفقات وإتمام الفرص عالية القيمة.
- استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء وإدارة مسارات المبيعات.
- خبرة في تطوير التحالفات الاستراتيجية وشراكات قنوات التوزيع.
- يُفضّل الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو الإدارة أو مجال ذي صلة.
- يُعدّ ماجستير إدارة الأعمال ميزة إضافية.