Weekday (YC W21) er en India-fokusert rekrutteringsplattform innen HR-teknologi og SaaS. Plattformen kombinerer AI-drevne verktøy med en omfattende kandidatdatabase for å hjelpe bedrifter med å finne og komme i kontakt med talenter gjennom proaktiv kommunikasjon. Den støtter kommunikasjon via e-post, WhatsApp og telefon, samtidig som den gir kandidater en enkel måte å oppdage og søke på ledige stillinger.
Leder for forretningsutvikling, India (fjernarbeid)
Led markedsutvidelse, kundeanskaffelse, partnerskap og inntektsvekst for en Weekday-kunde i India.
India2 000 000 ₹ – 2 500 000 ₹ / år
FjernarbeidHeltidLeadPåkrevd Språk: engelskRepresentant for forretningsutviklingBeskrivelse
- Utforme og gjennomføre strategier for forretningsutvikling som støtter selskapets vekst.
- Identifisere nye markeder, bransjer, kundesegmenter, potensielle kunder og inntektsmuligheter.
- Undersøke markeder og vurdere konkurrenter.
- Fastsette målbare vekstplaner og følge utviklingen i bransjen.
- Skaffe potensielle kunder gjennom nettverksbygging, henvisninger, arrangementer og andre kanaler.
- Bygge opp og administrere salgspipelines med potensielle kunder og strategiske partnere.
- Utarbeide forslag, presentasjoner og salgspitcher tilpasset kundenes behov.
- Lede samtaler med potensielle kunder og føre muligheter fra første kontakt til avslutning og videre relasjonsbygging.
- Bygge relasjoner med kunder, partnere og aktører i bransjen.
- Identifisere potensielle partnerskap og forhandle kommersielle vilkår og avtaler.
- Koordinere med interne team for å gjennomføre forretningsavtaler og innfri kundeløfter.
- Fastsette mål og følge opp resultater, pipeline-målinger, konverteringsrater og inntektsprognoser.
- Rapportere om vekstplaner, resultater og markedsinnsikt til toppledelsen.
- Identifisere muligheter for å øke gjentatte salg og styrke kunderelasjonene.
- Koordinere forretningsutviklingsarbeidet med team innen salg, markedsføring, drift og ledelse.
- Støtte salgsinitiativer, kundeforhandlinger, prissetting, kommersiell planlegging, oppsøkende arbeid og kundeanskaffelse.
Krav
- Ha 6–8 års erfaring med forretningsutvikling, partnerskap eller lignende kommersielt arbeid.
- Kunne vise til resultater med å skape forretningsmuligheter og nå vekstmål.
- Ha kommersiell dømmekraft, analytisk tenkning og evne til problemløsning.
- Være dyktig til å oppdage muligheter, vinne kunder, bygge partnerskap og utvikle virksomheten.
- Bruke strategisk planlegging og markedsundersøkelser som grunnlag for beslutninger.
- Administrere leadgenerering og salgspipelines.
- Bygge og vedlikeholde kunderelasjoner.
- Forhandle effektivt og håndtere interessentre relasjoner.
- Planlegge inntekter og analysere virksomhetens resultater.
- Kommunisere og presentere ideer tydelig.
- Ha erfaring med salgsstrategi, rådgivende salg, forhandling av avtaler og lukking av salgsmuligheter med høy verdi.
- Bruke CRM-verktøy og administrere salgspipelines.
- Ha erfaring med å utvikle strategiske allianser og kanalpartnerskap.
- En bachelorgrad innen bedriftsøkonomi, markedsføring, ledelse eller et beslektet fagområde er ønskelig.
- En MBA er en fordel.