Weekday (YC W21) er en Indienfokuseret rekrutteringsplatform inden for HR-teknologi og SaaS. Platformen kombinerer AI-drevne værktøjer med en omfattende kandidatdatabase for at hjælpe virksomheder med at finde og engagere talenter gennem proaktiv kontakt. Den understøtter kommunikation via e-mail, WhatsApp og telefon og giver samtidig kandidater en enkel måde at opdage og søge ledige stillinger på.
Chef for forretningsudvikling, Indien (fjernarbejde)
Led markedsudvidelse, kundeerhvervelse, partnerskaber og omsætningsvækst for en Weekday-kunde i Indien.
Indien2.000.000 ₹ – 2.500.000 ₹ / år
FjernarbejdeFuldtidLeadPåkrævet Sprog: engelskForretningsudviklingsrepræsentantBeskrivelse
- Udforme og gennemføre strategier for forretningsudvikling, der understøtter virksomhedens vækst.
- Identificere nye markeder, brancher, kundesegmenter, potentielle kunder og omsætningsmuligheder.
- Undersøge markeder og vurdere konkurrenter.
- Fastlægge målbare vækstplaner og følge udviklingen i branchen.
- Skaffe kundeemner gennem netværk, henvisninger, arrangementer og andre kanaler.
- Opbygge og administrere salgspipelines med potentielle kunder og strategiske partnere.
- Udarbejde forslag, præsentationer og salgspitches, der passer til kundernes behov.
- Lede samtaler med potentielle kunder og føre muligheder fra den første dialog til afslutning og videre relationsudvikling.
- Opbygge relationer til kunder, partnere og interessenter i branchen.
- Identificere potentielle partnerskaber og forhandle kommercielle vilkår og aftaler.
- Koordinere med interne teams for at gennemføre forretningsaftaler og indfri kundeløfter.
- Fastlægge mål og følge op på resultater, pipeline-målinger, konverteringsrater og omsætningsprognoser.
- Rapportere om vækstplaner, resultater og markedsindsigt til den øverste ledelse.
- Identificere muligheder for at øge gentagne forretninger og styrke kunderelationer.
- Koordinere forretningsudviklingsarbejdet med teams inden for salg, marketing, drift og ledelse.
- Understøtte salgsinitiativer, kundeforhandlinger, prissætning, kommerciel planlægning, opsøgende arbejde og kundeerhvervelse.
Krav
- Have 6–8 års erfaring med forretningsudvikling, partnerskaber eller lignende kommercielt arbejde.
- Kunne dokumentere resultater med at skabe forretningsmuligheder og nå vækstmål.
- Have kommerciel dømmekraft, analytisk sans og evne til at løse problemer.
- Være dygtig til at spotte muligheder, vinde kunder, opbygge partnerskaber og udvikle forretningen.
- Bruge strategisk planlægning og markedsundersøgelser som grundlag for beslutninger.
- Administrere leadgenerering og salgspipelines.
- Opbygge og vedligeholde kunderelationer.
- Forhandle effektivt og håndtere relationer til interessenter.
- Planlægge omsætning og analysere virksomhedens resultater.
- Kommunikere og præsentere idéer klart.
- Have erfaring med salgsstrategi, rådgivende salg, forhandling af aftaler og afslutning af salgsmuligheder med høj værdi.
- Bruge CRM-værktøjer og administrere salgspipelines.
- Have erfaring med at udvikle strategiske alliancer og kanalpartnerskaber.
- En bachelorgrad inden for erhvervsøkonomi, marketing, ledelse eller et beslægtet område foretrækkes.
- En MBA er en fordel.