Weekday (YC W21) adalah platform perekrutan yang berfokus pada India dalam bidang teknologi SDM dan SaaS. Platform ini menggabungkan alat berbasis AI dengan basis data kandidat yang luas untuk membantu perusahaan menemukan dan menjangkau talenta melalui pendekatan proaktif. Platform ini mendukung komunikasi melalui email, WhatsApp, dan telepon, sekaligus menyediakan cara yang mudah bagi kandidat untuk menemukan dan melamar posisi kerja.
Kepala Pengembangan Bisnis, India (Jarak Jauh)
Pimpin ekspansi pasar, akuisisi klien, kemitraan, dan pertumbuhan pendapatan bagi klien Weekday di India.
India₹2.000.000 – ₹2.500.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuLeadBahasa Wajib: InggrisPerwakilan pengembangan bisnisDeskripsi
- Rancang dan jalankan strategi pengembangan bisnis yang mendukung pertumbuhan perusahaan.
- Temukan pasar, industri, segmen pelanggan, calon klien, dan peluang pendapatan baru.
- Teliti pasar dan nilai para pesaing.
- Tetapkan rencana pertumbuhan yang terukur dan ikuti perkembangan industri.
- Dapatkan prospek melalui jejaring, rekomendasi, acara, dan saluran lainnya.
- Bangun dan kelola jalur calon klien serta mitra strategis.
- Buat proposal, presentasi, dan penawaran yang sesuai dengan kebutuhan klien.
- Pimpin percakapan dengan calon klien dan arahkan peluang dari diskusi awal hingga penutupan serta pengembangan hubungan.
- Bangun hubungan dengan klien, mitra, dan pemangku kepentingan industri.
- Temukan calon mitra dan negosiasikan ketentuan serta perjanjian komersial.
- Berkoordinasi dengan tim internal untuk memenuhi perjanjian bisnis dan komitmen kepada klien.
- Tetapkan target dan tinjau kinerja, metrik jalur penjualan, tingkat konversi, serta proyeksi pendapatan.
- Laporkan rencana pertumbuhan, kinerja, dan wawasan pasar kepada manajemen senior.
- Temukan peluang untuk meningkatkan bisnis berulang dan memperkuat hubungan dengan klien.
- Koordinasikan pekerjaan pengembangan bisnis dengan tim penjualan, pemasaran, operasional, dan pimpinan.
- Dukung inisiatif penjualan, negosiasi klien, penetapan harga, perencanaan komersial, pendekatan calon klien, dan akuisisi klien.
Persyaratan
- Memiliki pengalaman 6–8 tahun dalam pengembangan bisnis, kemitraan, atau pekerjaan komersial terkait.
- Memiliki rekam jejak dalam menciptakan peluang bisnis dan mencapai target pertumbuhan.
- Menerapkan pertimbangan komersial, pemikiran analitis, dan keterampilan pemecahan masalah.
- Menunjukkan kemampuan dalam mengenali peluang, mendapatkan klien, membangun kemitraan, dan mengembangkan bisnis.
- Menggunakan perencanaan strategis dan riset pasar untuk memandu pengambilan keputusan.
- Mengelola perolehan prospek dan jalur penjualan.
- Membangun dan menjaga hubungan dengan klien.
- Bernegosiasi secara efektif dan mengelola hubungan dengan pemangku kepentingan.
- Merencanakan pendapatan dan menganalisis kinerja bisnis.
- Menyampaikan informasi dan mempresentasikan gagasan dengan jelas.
- Berpengalaman dalam strategi penjualan, penjualan konsultatif, negosiasi kesepakatan, dan menuntaskan peluang bernilai tinggi.
- Menggunakan perangkat CRM dan mengelola jalur penjualan.
- Berpengalaman mengembangkan aliansi strategis dan kemitraan saluran.
- Gelar sarjana di bidang administrasi bisnis, pemasaran, manajemen, atau bidang terkait lebih disukai.
- Gelar MBA menjadi nilai tambah.