SkySpecs 開發用於管理再生能源資產的技術，並專注於風場。公司結合自主無人機巡檢、葉片資產管理、狀態監測與效能分析，協助營運商評估風機狀況、管理風險並減少停機時間。其 Horizon 軟體為再生能源專案提供葉片資產管理與財務管理支援。SkySpecs 的業務涵蓋能源與軟體領域，團隊規模為 201–500 人。
SkySpecs 業務開發經理（美國遠端）
為 SkySpecs 的再生能源軟體與服務建立企業銷售商機管道。 工作重點包括客戶策略、潛在客戶評估及目標式拓展。
說明
- 透過多種管道制定並執行協調一致的 inbound 與 outbound 客戶策略
- 尋找大型工業領域的潛在客戶並建立關係
- 將績效資料、市場訊號和競爭者洞察轉化為聚焦的銷售管道行銷活動
- 評估高價值的 inbound 企業潛在客戶
- 將行銷興趣轉化為銷售團隊的策略性會議
- 協調銷售、行銷與產品管理團隊之間的回饋
- 根據潛在客戶的回饋更新客戶資料與 outbound 訊息
- 運用行銷科技和銷售互動工具追蹤並提升 outbound 成效
- 根據資料向管理層提出務實建議
- 研究工業客戶，尋找商機、辨識決策者並掌握競爭者
- 撰寫量身打造的拓展訊息、登陸頁內容及潛在客戶溝通文案
- 為商展、活動和網路研討會制定活動前及後續的銷售管道計畫
職位要求
- 具備在服務企業、工業或能源市場的 B2B 科技公司從事業務開發或策略性潛在客戶開發的經驗
- 曾運用 outbound 方法及 Salesforce、HubSpot、SalesIntel 或 LinkedIn Sales Navigator 等工具，與涉及多位利害關係人的複雜企業客戶互動
- 具備出色的溝通與說故事能力
- 能向技術及高階主管受眾說明複雜軟體與科技服務的價值
- 善於運用資料、行為訊號和 CRM 洞察進行分析
- 具好奇心、樂於協作並重視團隊合作
- 能自在地在資訊不完整或陌生情境中工作
- 具備主動自我管理的專案能力
- 能同時管理多項策略性活動並達成銷售管道貢獻目標
- 熟悉工業、企業級或垂直領域 SaaS 解決方案者尤佳
- 目前居住於美國
- 目前持有並持續具備無需簽證贊助的美國工作許可
福利待遇
- 符合領取浮動薪酬的資格
- 可選擇遠端工作
- 不提供搬遷財務補助