SkySpecs vyvíjí technologie pro správu aktiv v oblasti obnovitelných zdrojů energie se zaměřením na větrné farmy. Její služby spojují autonomní inspekce pomocí dronů, správu aktiv lopatek, monitorování jejich stavu a analytiku výkonnosti, aby provozovatelům pomohly posuzovat stav turbín, řídit rizika a omezovat prostoje. Software Horizon podporuje správu aktiv lopatek a finanční řízení projektů v oblasti obnovitelných zdrojů energie. SkySpecs působí na pomezí energetiky a softwaru a zaměstnává 201–500 lidí.
Manažer rozvoje obchodu, SkySpecs (práce na dálku, USA)
Budujte prodejní trychtýř pro firemní zákazníky se softwarem a službami SkySpecs pro sektor obnovitelné energie. Role se zaměřuje na strategii práce se zákazníky, kvalifikaci leadů a cílené oslovování potenciálních klientů.
Popis
- Vytvářet a realizovat koordinované strategie práce se zákazníky prostřednictvím příchozích i odchozích kanálů
- Vyhledávat velké potenciální zákazníky z průmyslu a rozvíjet s nimi vztahy
- Proměňovat údaje o výkonnosti, tržní signály a informace o konkurenci v cílené kampaně pro budování prodejního trychtýře
- Kvalifikovat hodnotné příchozí leady od firemních zákazníků
- Proměňovat zájem vyvolaný marketingem ve strategické schůzky pro obchodní tým
- Koordinovat zpětnou vazbu mezi obchodním oddělením, marketingem a produktovým managementem
- Aktualizovat profily zákazníků a odchozí sdělení na základě zpětné vazby od potenciálních klientů
- Sledovat a zlepšovat výsledky odchozích kampaní pomocí marketingových technologií a nástrojů pro zapojení zákazníků
- Poskytovat vedení praktická doporučení založená na datech
- Zkoumat průmyslové firmy, hledat příležitosti, určovat osoby s rozhodovací pravomocí a mapovat konkurenci
- Připravovat cílená oslovení, obsah vstupních stránek a sdělení pro potenciální klienty
- Vytvářet plány budování trychtýře před veletrhy, akcemi a webináři i pro následnou komunikaci
Požadavky
- Zkušenosti s rozvojem obchodu nebo strategickým získáváním leadů v technologické B2B společnosti obsluhující firemní, průmyslový nebo energetický trh
- Doložené zkušenosti s oslovováním složitých firemních zákazníků a více zainteresovaných stran pomocí odchozích metod a nástrojů, jako jsou Salesforce, HubSpot, SalesIntel nebo LinkedIn Sales Navigator
- Výborné komunikační schopnosti a schopnost poutavě prezentovat
- Schopnost vysvětlit hodnotu komplexního softwaru a technologicky podporovaných služeb technickému publiku i vedení společností
- Analytický přístup k využívání dat, behaviorálních signálů a poznatků z CRM
- Zvídavost, ochota spolupracovat a týmové zaměření
- Schopnost pracovat s neúplnými informacemi a v neznámých situacích
- Schopnost samostatně řídit projekty
- Schopnost současně řídit několik strategických kampaní a plnit cíle týkající se příspěvku do prodejního trychtýře
- Znalost průmyslových či firemních řešení nebo oborových SaaS produktů je významnou výhodou
- Současné bydliště ve Spojených státech
- Platné a průběžné oprávnění k práci ve Spojených státech bez vízového sponzorství
Benefity
- Možnost získat pohyblivou složku odměny
- Možnost práce na dálku
- Finanční podpora při stěhování se neposkytuje