SkySpecs 开发用于管理可再生能源资产的技术，重点服务于风电场。公司将自主无人机巡检、叶片资产管理、状态监测和性能分析相结合，帮助运营商评估风机状况、管理风险并减少停机时间。其 Horizon 软件为可再生能源项目提供叶片资产管理和财务管理支持。SkySpecs 的业务涵盖能源与软件领域，团队规模为 201–500 人。
SkySpecs业务发展经理（美国远程）
为 SkySpecs 的可再生能源软件与服务构建企业销售渠道。 工作重点包括客户策略、线索筛选和定向拓展。
描述
- 通过多个渠道制定并执行协同的入站与出站客户策略
- 寻找大型工业领域潜在客户并建立关系
- 将绩效数据、市场信号和竞争对手洞察转化为重点销售渠道营销活动
- 筛选高价值的入站企业线索
- 将营销兴趣转化为销售团队的战略会议
- 协调销售、市场营销和产品管理团队之间的反馈
- 根据潜在客户的反馈更新客户资料和外联信息
- 利用营销技术和销售互动工具跟踪并提升外联成效
- 基于数据向管理层提供切实可行的建议
- 研究工业客户，寻找商机、识别决策者并梳理竞争对手
- 撰写定制化外联内容、落地页文案和潜在客户沟通信息
- 为贸易展会、活动和网络研讨会制定活动前及后续的销售渠道计划
任职要求
- 具备在服务企业、工业或能源市场的 B2B 科技公司从事业务发展或战略线索开发的经验
- 有通过外联方式和 Salesforce、HubSpot、SalesIntel 或 LinkedIn Sales Navigator 等工具，与涉及多方利益相关者的复杂企业客户开展互动的业绩记录
- 具备出色的沟通和叙事能力
- 能够向技术人员和高管受众阐释复杂软件及技术赋能服务的价值
- 善于运用数据、行为信号和 CRM 洞察进行分析
- 保持好奇心，善于协作并重视团队合作
- 能够在信息不完整或情况陌生时从容工作
- 具备自我驱动的项目管理能力
- 能够同时管理多个战略营销活动，并达到销售渠道贡献目标
- 了解工业、企业级或垂直领域 SaaS 解决方案者优先
- 目前居住在美国
- 目前持有并持续具备无需签证赞助的美国工作许可
福利待遇
- 符合获得浮动薪酬的资格
- 可选择远程工作
- 不提供搬迁经济支持