SkySpecs razvija tehnologiju za upravljanje imovinom u području obnovljive energije, s naglaskom na vjetroelektrane. Njihove usluge objedinjuju autonomne preglede dronovima, upravljanje lopaticama, praćenje stanja i analitiku učinkovitosti kako bi operaterima pomogle procijeniti stanje turbina, upravljati rizicima i smanjiti zastoje. Softver Horizon podržava upravljanje lopaticama i financijsko upravljanje projektima obnovljive energije. SkySpecs djeluje u energetskom i softverskom sektoru te ima tim od 201 do 500 zaposlenika.
Voditelj razvoja poslovanja, SkySpecs (rad na daljinu, SAD)
Gradite prodajni potencijal za softver i usluge tvrtke SkySpecs u području obnovljive energije. Uloga je usmjerena na strategiju rada s klijentima, kvalifikaciju potencijalnih klijenata i ciljano obraćanje.
Opis
- Izrađujte i provodite usklađene strategije rada s klijentima za dolazne i odlazne kontakte putem više kanala
- Pronalazite velike industrijske tvrtke i razvijajte odnose s njima
- Pretvarajte podatke o uspješnosti, tržišne signale i uvide o konkurentima u ciljane kampanje za razvoj prodajnog potencijala
- Kvalificirajte vrijedne dolazne potencijalne klijente iz velikih poduzeća
- Pretvarajte marketinški interes u strateške sastanke za prodajni tim
- Usklađujte povratne informacije između prodaje, marketinga i upravljanja proizvodima
- Ažurirajte profile klijenata i poruke za odlazno obraćanje na temelju povratnih informacija potencijalnih klijenata
- Pratite i poboljšavajte rezultate odlaznog obraćanja pomoću marketinške tehnologije i alata za podršku prodaji
- Pružajte vodstvu praktične preporuke utemeljene na podacima
- Istražujte industrijske tvrtke kako biste pronašli prilike, prepoznali donositelje odluka i mapirali konkurente
- Pišite prilagođene poruke za obraćanje, sadržaj odredišnih stranica i poruke za potencijalne klijente
- Izrađujte planove za razvoj prodajnog potencijala prije događanja i za naknadne aktivnosti nakon sajmova, događanja i webinara
Zahtjevi
- Iskustvo u razvoju poslovanja ili strateškom generiranju potencijalnih klijenata u B2B tehnološkoj tvrtki koja opslužuje velike poduzeća, industriju ili energetska tržišta
- Dokazano iskustvo u angažiranju složenih poslovnih klijenata s više dionika, primjenom metoda odlaznog obraćanja i alata kao što su Salesforce, HubSpot, SalesIntel ili LinkedIn Sales Navigator
- Izvrsne komunikacijske sposobnosti i sposobnost pripovijedanja
- Sposobnost objašnjavanja vrijednosti složenog softvera i tehnološki podržanih usluga tehničkoj publici i rukovoditeljima
- Analitičan pristup korištenju podataka, signala ponašanja i uvida iz CRM-a
- Znatiželjan, suradljiv i timski usmjeren pristup
- Sposobnost rada s nepotpunim informacijama i u nepoznatim situacijama
- Samostalno upravljanje projektima
- Sposobnost istodobnog upravljanja s nekoliko strateških kampanja uz ostvarivanje ciljeva doprinosa prodajnom potencijalu
- Poznavanje industrijskih, poslovnih ili vertikalnih SaaS rješenja velika je prednost
- Trenutačno prebivalište u Sjedinjenim Američkim Državama
- Važeće i trajno odobrenje za rad u SAD-u bez potrebe za viznim sponzorstvom
Pogodnosti
- Mogućnost ostvarivanja varijabilne naknade
- Mogućnost rada na daljinu
- Financijska pomoć pri preseljenju nije osigurana