SkySpecs, yenilenebilir enerji varlıklarının yönetimine yönelik teknoloji geliştirir ve rüzgâr santrallerine odaklanır. Hizmetleri; otonom drone denetimlerini, kanat varlık yönetimini, durum izlemeyi ve performans analizlerini bir araya getirerek işletmecilerin türbinlerin durumunu değerlendirmesine, riskleri yönetmesine ve arıza süresini azaltmasına yardımcı olur. Şirketin Horizon yazılımı, yenilenebilir enerji projeleri için kanat varlık yönetimini ve finansal yönetimi destekler. SkySpecs, enerji ve yazılım alanlarında faaliyet gösterir ve 201–500 kişilik bir ekibe sahiptir.
İş Geliştirme Müdürü, SkySpecs (Uzaktan, ABD)
SkySpecs’in yenilenebilir enerji yazılımı ve hizmetleri için kurumsal satış fırsatları oluşturun. Rol; hesap stratejisi, potansiyel müşteri değerlendirmesi ve hedefli iletişime odaklanır.
Açıklama
- Birden fazla kanalda koordineli gelen ve giden hesap stratejileri oluşturup yürütün
- Büyük ölçekli sanayi şirketlerindeki potansiyel müşterileri bulun ve onlarla ilişkiler geliştirin
- Performans verilerini, pazar sinyallerini ve rakip bilgilerini odaklı satış fırsatı kampanyalarına dönüştürün
- Değeri yüksek gelen kurumsal müşteri adaylarını değerlendirin
- Pazarlama kaynaklı ilgiyi Satış ekibi için stratejik toplantılara dönüştürün
- Satış, Pazarlama ve Ürün Yönetimi ekipleri arasındaki geri bildirim akışını koordine edin
- Potansiyel müşterilerden alınan geri bildirimlerle müşteri profillerini ve giden iletişim mesajlarını güncelleyin
- Pazarlama teknolojileri ve satış etkileşim araçlarıyla giden iletişim sonuçlarını izleyin ve iyileştirin
- Veriye dayalı, uygulanabilir önerileri yöneticilerle paylaşın
- Fırsatları bulmak, karar vericileri belirlemek ve rakipleri haritalamak için sanayi şirketlerini araştırın
- Kişiye özel iletişim metinleri, açılış sayfası içerikleri ve potansiyel müşteri mesajları yazın
- Fuarlar, etkinlikler ve web seminerleri için etkinlik öncesi ve sonrası satış fırsatı planları oluşturun
Gereksinimler
- Kurumsal, sanayi veya enerji pazarlarına hizmet veren bir B2B teknoloji şirketinde iş geliştirme ya da stratejik müşteri adayı oluşturma deneyimi
- Salesforce, HubSpot, SalesIntel veya LinkedIn Sales Navigator gibi araçlarla ve giden iletişim yöntemleriyle birden fazla paydaşın yer aldığı karmaşık kurumsal hesaplarla etkileşim kurma başarısı
- Güçlü iletişim ve hikâye anlatımı becerileri
- Karmaşık yazılımların ve teknoloji destekli hizmetlerin değerini teknik ve üst düzey yöneticilerden oluşan kitlelere açıklayabilme
- Verileri, davranışsal sinyalleri ve CRM içgörülerini kullanmada analitik yaklaşım
- Meraklı, iş birliğine açık ve takım odaklı yaklaşım
- Eksik bilgiyle ve aşina olunmayan durumlarda rahat çalışabilme
- Kendi kendini yönlendirebilen proje yönetimi becerileri
- Satış fırsatlarına katkı hedeflerini karşılarken aynı anda birden fazla stratejik kampanyayı yönetebilme
- Sanayi, kurumsal çözümler veya dikey SaaS çözümleri hakkında bilgi sahibi olmak önemli bir avantajdır
- Şu anda Amerika Birleşik Devletleri'nde ikamet ediyor olmak
- Vize sponsorluğu olmadan geçerli ve devam eden ABD çalışma iznine sahip olmak
Yan Haklar
- Değişken ücret almaya uygunluk
- Uzaktan çalışma seçeneği
- Taşınma için mali destek sağlanmaz