SkySpecs ontwikkelt technologie voor het beheer van duurzame energie-installaties, met een focus op windparken. De diensten combineren autonome drone-inspecties, beheer van turbinebladen, conditiebewaking en prestatieanalyses. Zo kunnen exploitanten de staat van turbines beoordelen, risico’s beheren en stilstand beperken. De Horizon-software van het bedrijf ondersteunt het beheer van turbinebladen en het financiële beheer van projecten voor duurzame energie. SkySpecs is actief in de energie- en softwaresector en heeft 201 tot 500 medewerkers in dienst.
Business Development Manager, SkySpecs (remote, VS)
Bouw aan de enterpriseverkooppijplijn voor de software en diensten van SkySpecs voor hernieuwbare energie. De nadruk ligt op accountstrategie, leadkwalificatie en gerichte benadering.
Verenigde Staten$ 60.000 – $ 70.000 / jaar
Op afstandVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsVertegenwoordiger bedrijfsontwikkelingBeschrijving
- Ontwikkel en voer gecoördineerde inbound- en outboundaccountstrategieën uit via meerdere kanalen.
- Bouw relaties op met grote industriële prospects en onderhoud deze.
- Vertaal prestatiegegevens, marktsignalen en inzichten in concurrenten naar gerichte pijplijncampagnes.
- Kwalificeer hoogwaardige inkomende enterpriseleads.
- Zet marketinginteresse om in strategische afspraken voor het salesteam.
- Coördineer feedback tussen Sales, Marketing en Productmanagement.
- Werk klantprofielen en outboundberichten bij op basis van feedback van prospects.
- Volg outboundresultaten en verbeter deze met marketingtechnologie en tools voor sales engagement.
- Geef het management praktische aanbevelingen op basis van gegevens.
- Onderzoek industriële accounts om kansen te vinden, besluitvormers te identificeren en concurrenten in kaart te brengen.
- Schrijf communicatie op maat, content voor landingspagina's en berichten voor prospects.
- Stel pijplijnplannen op voor beurzen, evenementen en webinars, zowel vooraf als voor de opvolging.
Vereisten
- Ervaring in business development of strategische leadgeneratie bij een B2B-technologiebedrijf dat enterprise-, industriële of energiemarkten bedient.
- Aantoonbare ervaring met complexe enterpriseaccounts met meerdere belanghebbenden, via outboundmethoden en tools zoals Salesforce, HubSpot, SalesIntel of LinkedIn Sales Navigator.
- Sterke communicatieve vaardigheden en het vermogen om een overtuigend verhaal te vertellen.
- Vermogen om de waarde van complexe software en technologiegedreven diensten uit te leggen aan technische doelgroepen en leidinggevenden.
- Analytische aanpak voor het benutten van gegevens, gedragssignalen en CRM-inzichten.
- Nieuwsgierige, samenwerkingsgerichte en teamgerichte houding.
- Je kunt goed werken met onvolledige informatie en in onbekende situaties.
- Zelfstandig projectmanagementvermogen.
- Vermogen om meerdere strategische campagnes tegelijk te beheren en de pijplijndoelen te halen.
- Kennis van industriële, enterprise- of verticale SaaS-oplossingen is een groot voordeel.
- Je woont momenteel in de Verenigde Staten.
- Je hebt nu en blijft beschikken over werktoestemming voor de VS, zonder visumsponsoring.
Voordelen
- Komt in aanmerking voor variabele beloning.
- Mogelijkheid tot werken op afstand.
- Er wordt geen financiële ondersteuning voor verhuizing geboden.