A SkySpecs a megújulóenergia-eszközök kezeléséhez fejleszt technológiát, elsősorban szélerőművekre összpontosítva. Szolgáltatásai egyesítik az autonóm drónos ellenőrzéseket, a turbinalapátok eszközkezelését, az állapotfelügyeletet és a teljesítményelemzést. Ezek segítségével az üzemeltetők felmérhetik a turbinák állapotát, kezelhetik a kockázatokat és csökkenthetik az állásidőt. A vállalat Horizon szoftvere támogatja a turbinalapátok eszközkezelését és a megújulóenergia-projektek pénzügyi irányítását. A SkySpecs az energia- és szoftveriparban tevékenykedik, és 201–500 fős csapattal rendelkezik.
Üzletfejlesztési menedzser, SkySpecs (távmunka, USA)
Építsen vállalati értékesítési lehetőségeket a SkySpecs megújulóenergia-szoftvereihez és szolgáltatásaihoz. A szerepkör a fiókstratégiára, az érdeklődők minősítésére és a célzott megkeresésekre összpontosít.
Leírás
- Dolgozzon ki és valósítson meg összehangolt bejövő és kimenő fiókstratégiákat több csatornán
- Keressen meg nagy ipari vállalatokat, és építsen velük kapcsolatokat
- Alakítsa a teljesítményadatokat, piaci jelzéseket és versenytársi információkat célzott értékesítési kampányokká
- Minősítse a nagy értékű, bejövő vállalati érdeklődőket
- Alakítsa a marketingérdeklődést az értékesítési csapat számára fontos stratégiai találkozókká
- Hangolja össze az értékesítés, a marketing és a termékmenedzsment közötti visszajelzéseket
- Frissítse az ügyfélprofilokat és a kimenő megkeresések üzeneteit a potenciális ügyfelek visszajelzései alapján
- Kövesse nyomon és javítsa a kimenő megkeresések eredményeit marketingtechnológiai és értékesítési elköteleződési eszközökkel
- Osszon meg a vezetőséggel adatokon alapuló, gyakorlatias javaslatokat
- Kutasson ipari vállalatokat a lehetőségek feltárása, a döntéshozók azonosítása és a versenytársak feltérképezése érdekében
- Írjon személyre szabott megkereséseket, céloldal-tartalmakat és potenciális ügyfeleknek szóló üzeneteket
- Készítsen a szakkiállítások, rendezvények és webináriumok előtti és utáni értékesítési terveket
Követelmények
- Üzletfejlesztési vagy stratégiai érdeklődőszerzési tapasztalat vállalati, ipari vagy energetikai piacokat kiszolgáló B2B technológiai vállalatnál
- Bizonyított tapasztalat összetett, több érintettet bevonó vállalati ügyfélkapcsolatok kezelésében, kimenő megkeresési módszerekkel és például Salesforce, HubSpot, SalesIntel vagy LinkedIn Sales Navigator eszközökkel
- Kiváló kommunikációs és történetmesélési készség
- Képesség az összetett szoftverek és technológiaalapú szolgáltatások értékének bemutatására műszaki és vezetői közönségnek
- Elemző szemlélet az adatok, viselkedési jelzések és CRM-ismeretek felhasználásában
- Kíváncsi, együttműködő és csapatközpontú hozzáállás
- Magabiztos munkavégzés hiányos információk mellett és ismeretlen helyzetekben
- Önálló projektmenedzsment-készség
- Több stratégiai kampány egyidejű irányításának képessége az értékesítési lehetőségekhez való hozzájárulási célok teljesítése mellett
- Az ipari, vállalati vagy vertikális SaaS-megoldások ismerete jelentős előnyt jelent
- Jelenlegi lakóhely az Egyesült Államokban
- Érvényes, folyamatos amerikai munkavállalási jogosultság vízumszponzoráció nélkül
Juttatások
- Változó javadalmazásra való jogosultság
- Távmunka-lehetőség
- A költözéshez nem biztosítanak pénzügyi támogatást