SkySpecs kehittää teknologiaa uusiutuvan energian tuotantolaitosten hallintaan keskittyen tuulipuistoihin. Sen palveluissa yhdistyvät autonomiset drone-tarkastukset, lapojen omaisuudenhallinta, kunnonvalvonta ja suorituskykyanalytiikka, joiden avulla operaattorit voivat arvioida turbiinien kuntoa, hallita riskejä ja vähentää käyttökatkoja. Yhtiön Horizon-ohjelmisto tukee uusiutuvan energian hankkeiden lapojen omaisuudenhallintaa ja taloushallintaa. SkySpecs toimii energia- ja ohjelmistoaloilla, ja sillä on 201–500 työntekijää.
Liiketoiminnan kehityspäällikkö, SkySpecs (etätyö, Yhdysvallat)
Rakenna SkySpecsin uusiutuvan energian ohjelmistojen ja palveluiden yritysmyynnin myyntiputkea. Työssä keskityt asiakkuusstrategiaan, liidien kvalifiointiin ja kohdennettuun kontaktointiin.
Yhdysvallat60 000 $ – 70 000 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenKeskitasoSeniorVaadittu Kieli: englantiLiiketoiminnan kehitysedustajaKuvaus
- Luo ja toteuta koordinoituja saapuvien ja lähtevien yhteydenottojen asiakkuusstrategioita useissa kanavissa
- Etsi suuria teollisuusalan potentiaalisia asiakkaita ja rakenna suhteita heihin
- Muuta suorituskykytiedot, markkinasignaalit ja kilpailijatiedot kohdennetuiksi myyntiputken kampanjoiksi
- Kvalifioi arvokkaita saapuvia yritysasiakasliidejä
- Muuta markkinoinnin herättämä kiinnostus myyntitiimin strategisiksi tapaamisiksi
- Koordinoi palautetta myynnin, markkinoinnin ja tuotehallinnan välillä
- Päivitä asiakasprofiileja ja lähtevien yhteydenottojen viestejä potentiaalisilta asiakkailta saadun palautteen perusteella
- Seuraa ja paranna lähtevien yhteydenottojen tuloksia markkinointiteknologian ja myynnin työkalujen avulla
- Anna johdolle dataan perustuvia käytännön suosituksia
- Tutki teollisuusalan asiakkuuksia löytääksesi mahdollisuuksia, tunnistaaksesi päätöksentekijät ja kartoittaaksesi kilpailijat
- Kirjoita kohdennettuja yhteydenottoja, laskeutumissivujen sisältöjä ja viestejä potentiaalisille asiakkaille
- Laadi messuille, tapahtumiin ja webinaareihin myyntiputken suunnitelmat ennen tapahtumia ja niiden jälkeiseen seurantaan
Vaatimukset
- Kokemusta liiketoiminnan kehittämisestä tai strategisesta liidien hankinnasta B2B-teknologiayrityksessä, joka palvelee suuryrityksiä, teollisuutta tai energia-alaa
- Näyttöä monimutkaisten yritysasiakkuuksien hoitamisesta useiden sidosryhmien kanssa käyttäen lähteviä yhteydenottoja ja työkaluja, kuten Salesforcea, HubSpotia, SalesInteliä tai LinkedIn Sales Navigatoria
- Erinomaiset viestintä- ja tarinankerrontataidot
- Kyky selittää monimutkaisten ohjelmistojen ja teknologiapohjaisten palveluiden arvo teknisille yleisöille ja johtajille
- Analyyttinen ote datan, käyttäytymissignaalien ja CRM-tietojen hyödyntämiseen
- Utelias, yhteistyökykyinen ja tiimihenkinen asenne
- Valmius työskennellä puutteellisten tietojen ja tuntemattomien tilanteiden kanssa
- Itsenäiset projektinhallintataidot
- Kyky hallita useita strategisia kampanjoita samanaikaisesti ja saavuttaa myyntiputkeen liittyvät tavoitteet
- Teollisuuden, yritysratkaisujen tai toimialakohtaisten SaaS-ratkaisujen tuntemus katsotaan merkittäväksi eduksi
- Asut tällä hetkellä Yhdysvalloissa
- Voimassa oleva ja jatkuva työlupa Yhdysvalloissa ilman viisumisponsorointia
Edut
- Mahdollisuus muuttuvaan palkkioon
- Etätyömahdollisuus
- Muuton taloudellista tukea ei tarjota