SkySpecs розробляє технології для управління активами у сфері відновлюваної енергетики, зосереджуючись на вітропарках. Послуги компанії поєднують автономні інспекції за допомогою дронів, управління активами лопатей, моніторинг стану та аналітику продуктивності, допомагаючи операторам оцінювати стан турбін, керувати ризиками та скорочувати простої. Програмне забезпечення Horizon підтримує управління активами лопатей і фінансами проєктів у сфері відновлюваної енергетики. SkySpecs працює на перетині енергетики та програмного забезпечення; у компанії працює 201–500 співробітників.
Менеджер із розвитку бізнесу, SkySpecs (віддалено, США)
Формуйте воронку корпоративних продажів програмного забезпечення та послуг SkySpecs для сектору відновлюваної енергетики. Основні завдання — стратегія роботи з клієнтами, кваліфікація лідів і цільове залучення потенційних замовників.
Опис
- Розробляти й реалізовувати узгоджені стратегії роботи з клієнтами через вхідні та вихідні канали
- Знаходити великих промислових потенційних клієнтів і налагоджувати з ними відносини
- Перетворювати дані про ефективність, ринкові сигнали та інформацію про конкурентів на цільові кампанії для формування воронки продажів
- Кваліфікувати перспективні вхідні ліди від корпоративних клієнтів
- Перетворювати маркетинговий інтерес на стратегічні зустрічі для команди продажів
- Координувати зворотний зв’язок між відділами продажів, маркетингу та управління продуктом
- Оновлювати профілі клієнтів і вихідні повідомлення з урахуванням відгуків потенційних замовників
- Відстежувати й покращувати результати вихідних кампаній за допомогою маркетингових технологій та інструментів взаємодії з клієнтами
- Надавати керівництву практичні рекомендації, обґрунтовані даними
- Досліджувати промислові компанії, щоб знаходити можливості, визначати осіб, які ухвалюють рішення, і аналізувати конкурентів
- Створювати персоналізовані звернення, тексти для цільових сторінок і повідомлення потенційним клієнтам
- Готувати плани формування воронки до та після виставок, заходів і вебінарів
Вимоги
- Досвід розвитку бізнесу або стратегічного залучення лідів у B2B-технологічній компанії, що працює з корпоративним, промисловим або енергетичним сектором
- Досвід взаємодії зі складними корпоративними клієнтами та численними зацікавленими сторонами з використанням вихідних методів і таких інструментів, як Salesforce, HubSpot, SalesIntel або LinkedIn Sales Navigator
- Розвинені навички комунікації та вміння переконливо викладати думки
- Уміння пояснювати цінність складного програмного забезпечення та технологічних послуг технічним фахівцям і керівникам
- Аналітичний підхід до використання даних, поведінкових сигналів і відомостей із CRM
- Допитливість, готовність до співпраці та командна орієнтація
- Готовність працювати за неповної інформації та в незнайомих ситуаціях
- Навички самостійного управління проєктами
- Уміння одночасно вести кілька стратегічних кампаній і виконувати цільові показники внеску у воронку продажів
- Знання промислових, корпоративних рішень або вертикальних SaaS-продуктів буде значною перевагою
- Постійне проживання у США
- Чинний і безперервний дозвіл на роботу у США без спонсорства візи
Переваги
- Передбачена можливість отримувати змінну винагороду
- Можливість віддаленої роботи
- Фінансова підтримка під час переїзду не надається