SkySpecs développe des technologies de gestion des actifs liés aux énergies renouvelables, en particulier des parcs éoliens. Ses services associent des inspections autonomes par drone, la gestion des actifs de pales, le suivi de leur état et l’analyse des performances afin d’aider les exploitants à évaluer l’état des turbines, à gérer les risques et à limiter les périodes d’indisponibilité. Le logiciel Horizon de l’entreprise prend en charge la gestion des actifs de pales et la gestion financière des projets d’énergie renouvelable. SkySpecs intervient dans les secteurs de l’énergie et des logiciels et compte entre 201 et 500 employés.
Responsable du développement commercial, SkySpecs (à distance, États-Unis)
Développer le pipeline de ventes aux grandes entreprises pour les logiciels et services d’énergie renouvelable de SkySpecs. Le poste porte sur la stratégie de comptes, la qualification des prospects et la prospection ciblée.
Description
- Créer et déployer des stratégies coordonnées de gestion des comptes entrants et sortants sur plusieurs canaux
- Trouver de grands prospects industriels et nouer des relations avec eux
- Transformer les données de performance, les signaux du marché et les informations sur les concurrents en campagnes ciblées de développement du pipeline
- Qualifier les prospects entrants à fort potentiel dans les grandes entreprises
- Transformer l’intérêt suscité par le marketing en réunions stratégiques pour l’équipe commerciale
- Coordonner les retours entre les équipes commerciales, marketing et gestion de produit
- Mettre à jour les profils clients et les messages de prospection à partir des retours des prospects
- Suivre et améliorer les résultats de prospection à l’aide des technologies marketing et des outils d’engagement commercial
- Fournir à la direction des recommandations concrètes fondées sur les données
- Étudier les comptes industriels pour repérer les opportunités, identifier les décideurs et cartographier les concurrents
- Rédiger des messages de prospection personnalisés, du contenu pour les pages d’atterrissage et des communications destinées aux prospects
- Élaborer des plans de développement du pipeline avant et après les salons professionnels, événements et webinaires
Exigences
- Expérience en développement commercial ou en génération stratégique de prospects dans une entreprise technologique B2B au service des grandes entreprises, de l’industrie ou du secteur de l’énergie
- Expérience avérée auprès de comptes complexes comptant plusieurs parties prenantes, avec des méthodes de prospection et des outils tels que Salesforce, HubSpot, SalesIntel ou LinkedIn Sales Navigator
- Excellentes capacités de communication et de narration
- Capacité à expliquer la valeur de logiciels complexes et de services reposant sur la technologie à des interlocuteurs techniques et dirigeants
- Approche analytique de l’exploitation des données, des signaux comportementaux et des informations du CRM
- Esprit curieux, collaboratif et orienté vers le travail d’équipe
- Aisance dans les situations inconnues et lorsque les informations sont incomplètes
- Autonomie dans la gestion de projets
- Capacité à gérer plusieurs campagnes stratégiques simultanément tout en atteignant les objectifs de contribution au pipeline
- Une connaissance des solutions SaaS industrielles, d’entreprise ou verticales constitue un atout majeur
- Résider actuellement aux États-Unis
- Disposer d’une autorisation de travail en cours de validité et continue aux États-Unis, sans parrainage de visa
Avantages
- Éligibilité à une rémunération variable
- Possibilité de travailler à distance
- Aucune aide financière à la relocalisation n’est proposée