SkySpecs arendab tehnoloogiat taastuvenergia varade haldamiseks, keskendudes tuuleparkidele. Ettevõtte teenustes on ühendatud autonoomsed droonikontrollid, tuulikulabade varahaldus, seisukorra seire ja jõudlusanalüütika, mis aitavad operaatoritel hinnata tuulikute seisukorda, maandada riske ja vähendada seisakuid. Ettevõtte tarkvara Horizon toetab taastuvenergia projektide labade varahaldust ja finantsjuhtimist. SkySpecs tegutseb energeetika- ja tarkvaravaldkonnas ning ettevõttes töötab 201–500 inimest.
Äriarenduse juht, SkySpecs (kaugtöö, USA)
Arenda SkySpecsi taastuvenergia tarkvara ja teenuste ettevõttemüügi müügitoru. Töö keskendub kliendistrateegiale, müügivihjete kvalifitseerimisele ja sihitud kontaktide loomisele.
Ameerika Ühendriigid60 000 $ – 70 000 $ / aasta
KaugtööTäistööaegKesktaseSeeniorNõutav Keel: ingliseÄriarenduse esindajaKirjeldus
- Loo ja vii ellu koordineeritud sissetulevate ja väljaminevate kontaktide kliendistrateegiaid mitmes kanalis
- Leia suuri tööstusettevõtetest potentsiaalseid kliente ja arenda nendega suhteid
- Muuda tulemusandmed, turusignaalid ja konkurentide kohta saadud teave sihitud müügitoru kampaaniateks
- Kvalifitseeri väärtuslikke sissetulevaid ettevõtete müügivihjeid
- Muuda turundushuvi müügimeeskonna strateegilisteks kohtumisteks
- Koordineeri tagasisidet müügi, turunduse ja tootehalduse vahel
- Uuenda potentsiaalsetelt klientidelt saadud tagasiside põhjal kliendiprofiile ja väljaminevate kontaktide sõnumeid
- Jälgi ja paranda väljaminevate kontaktide tulemusi turundustehnoloogia ja müügi kaasamistööriistade abil
- Anna juhtkonnale andmetel põhinevaid praktilisi soovitusi
- Uuri tööstuskontosid, et leida võimalusi, tuvastada otsustajaid ja kaardistada konkurente
- Kirjuta kohandatud pöördumisi, maandumislehtede sisu ja potentsiaalsetele klientidele mõeldud sõnumeid
- Koosta messide, ürituste ja veebiseminaride jaoks müügitoru plaanid nii sündmuse eelseks ettevalmistuseks kui ka järeltegevusteks
Nõuded
- Kogemus äriarenduse või strateegilise müügivihjete hankimisega B2B tehnoloogiaettevõttes, mis teenindab suurettevõtteid, tööstus- või energiasektorit
- Tõendatud kogemus keerukate ettevõttekontode haldamisel mitme sidusrühmaga, kasutades väljaminevaid kontaktivõtteid ja tööriistu, nagu Salesforce, HubSpot, SalesIntel või LinkedIn Sales Navigator
- Väga hea suhtlemis- ja lugude jutustamise oskus
- Oskus selgitada keeruka tarkvara ja tehnoloogiapõhiste teenuste väärtust nii tehnilistele kui ka juhtivtasandi sihtrühmadele
- Analüütiline lähenemine andmete, käitumissignaalide ja CRM-i ülevaadete kasutamisele
- Uudishimulik, koostööaldis ja meeskonnale orienteeritud hoiak
- Valmisolek töötada puuduliku teabe ja võõraste olukordadega
- Iseseisvad projektijuhtimise oskused
- Oskus juhtida korraga mitut strateegilist kampaaniat ja täita müügitorusse panustamise eesmärke
- Tööstuse, ettevõttelahenduste või valdkonnapõhiste SaaS-lahenduste tundmine on oluline eelis
- Elukoht on praegu Ameerika Ühendriikides
- Kehtiv ja jätkuv USA-s töötamise õigus ilma viisatoetuseta
Hüved
- Õigus muutuvale tasule
- Kaugtöö võimalus
- Ümberasumise rahalist tuge ei pakuta