Gumagawa ang SkySpecs ng teknolohiya para sa pamamahala ng mga asset ng renewable energy, na nakatuon sa mga wind farm. Pinagsasama ng mga serbisyo nito ang mga inspeksiyon gamit ang autonomous na drone, pamamahala ng mga asset ng blade ng turbina, pagsubaybay sa kondisyon, at pagsusuri ng performance upang matulungan ang mga operator na tasahin ang kondisyon ng turbina, pamahalaan ang panganib, at mabawasan ang downtime. Sinusuportahan ng Horizon software ng kumpanya ang pamamahala ng mga asset ng blade at pananalapi para sa mga proyektong renewable energy. Nasa larangan ng enerhiya at software ang SkySpecs, at mayroon itong 201–500 empleyado sa team.
Tagapamahala ng Pagpapaunlad ng Negosyo, SkySpecs (Remote, US)
Bumuo ng enterprise sales pipeline para sa software at mga serbisyo sa renewable energy ng SkySpecs. Nakatuon ang papel sa estratehiya sa account, pagsusuri ng kwalipikasyon ng lead, at naka-target na pag-abot sa mga prospect.
Paglalarawan
- Bumuo at magpatupad ng magkakaugnay na inbound at outbound na estratehiya sa account sa iba’t ibang channel
- Humanap ng malalaking prospect sa industriya at linangin ang mga ugnayan sa kanila
- Gawing nakatuong mga kampanya para sa pipeline ang datos ng performance, mga palatandaan ng merkado, at mga insight tungkol sa kakompetensiya
- Suriin ang kwalipikasyon ng mga de-kalidad na inbound enterprise lead
- Gawing mga estratehikong pagpupulong para sa Sales team ang interes na nagmula sa marketing
- Iugnay ang feedback ng Sales, Marketing, at Product Management
- I-update ang mga profile ng customer at outbound na mensahe batay sa feedback ng mga prospect
- Subaybayan at pagbutihin ang resulta ng outbound gamit ang teknolohiya sa marketing at mga tool sa sales engagement
- Magbigay sa pamunuan ng praktikal na rekomendasyong nakabatay sa datos
- Magsaliksik tungkol sa mga account sa industriya upang makahanap ng mga oportunidad, tukuyin ang mga gumagawa ng desisyon, at imapa ang mga kakompetensiya
- Sumulat ng iniangkop na outreach, nilalaman para sa landing page, at mga mensahe para sa prospect
- Bumuo ng mga plano para sa pipeline bago ang mga trade show, event, at webinar at para sa follow-up pagkatapos ng mga ito
Mga Kinakailangan
- May karanasan sa business development o estratehikong lead generation sa isang B2B technology company na naglilingkod sa enterprise, industrial, o energy market
- May rekord ng pakikipag-ugnayan sa mga komplikadong enterprise account na may maraming stakeholder, gamit ang outbound na pamamaraan at mga tool gaya ng Salesforce, HubSpot, SalesIntel, o LinkedIn Sales Navigator
- Mahusay sa komunikasyon at pagkukuwento
- Kayang ipaliwanag ang halaga ng komplikadong software at mga serbisyong pinapagana ng teknolohiya sa mga teknikal at ehekutibong audience
- Analitikal na ginagamit ang datos, mga palatandaan ng kilos, at mga insight mula sa CRM
- Mapagtanong, mahusay makipagtulungan, at nakatuon sa team
- Komportableng magtrabaho nang kulang ang impormasyon at sa mga di-pamilyar na sitwasyon
- May kakayahang pamahalaan ang mga proyekto nang kusa
- Kayang pamahalaan ang ilang estratehikong kampanya nang sabay habang natutugunan ang mga target sa kontribusyon sa pipeline
- Malaking bentahe ang kaalaman sa mga solusyong SaaS para sa industriya, enterprise, o partikular na sektor
- Kasalukuyang naninirahan sa Estados Unidos
- May kasalukuyan at tuloy-tuloy na pahintulot na magtrabaho sa US nang walang visa sponsorship
Mga Benepisyo
- Kwalipikado para sa variable na kompensasyon
- Opsyon na magtrabaho nang remote
- Walang ibinibigay na tulong pinansyal para sa relokasyon