شرکت SkySpecs فناوری‌هایی برای مدیریت دارایی‌های انرژی تجدیدپذیر، با تمرکز بر مزارع بادی، توسعه می‌دهد. خدمات آن شامل بازرسی خودکار با پهپاد، مدیریت دارایی پره‌ها، پایش وضعیت و تحلیل عملکرد است تا به اپراتورها در ارزیابی وضعیت توربین‌ها، مدیریت ریسک و کاهش زمان توقف کمک کند. نرم‌افزار Horizon این شرکت از مدیریت دارایی پره‌ها و مدیریت مالی پروژه‌های انرژی تجدیدپذیر پشتیبانی می‌کند. SkySpecs در حوزه‌های انرژی و نرم‌افزار فعالیت دارد و ۲۰۱ تا ۵۰۰ کارمند دارد.
مدیر توسعه کسب‌وکار، اسکای‌اسپکس (دورکاری، آمریکا)
برای نرم‌افزار و خدمات انرژی تجدیدپذیر اسکای‌اسپکس، مسیر فروش سازمانی ایجاد کنید. این نقش بر راهبرد حساب‌ها، ارزیابی سرنخ‌ها و ارتباط هدفمند تمرکز دارد.
ایالات متحده$۶۰٬۰۰۰ – $۷۰٬۰۰۰ / سال
دورکاریتمام‌وقتسطح متوسطارشدزبان مورد نیاز: انگلیسینماینده توسعه کسبوکارتوضیحات
- راهبردهای هماهنگ ورودی و خروجی برای حساب‌های مشتری را در چندین کانال ایجاد و اجرا کنید
- مشتریان بالقوه بزرگ صنعتی را پیدا کنید و با آن‌ها رابطه بسازید
- داده‌های عملکرد، نشانه‌های بازار و بینش‌های مربوط به رقبا را به کارزارهای هدفمند ایجاد فرصت فروش تبدیل کنید
- سرنخ‌های ورودی سازمانی باارزش را ارزیابی کنید
- علاقه ایجادشده از بازاریابی را به جلسه‌های راهبردی برای تیم فروش تبدیل کنید
- بازخورد میان فروش، بازاریابی و مدیریت محصول را هماهنگ کنید
- پروفایل مشتریان و پیام‌های ارتباطی خروجی را با استفاده از بازخورد مشتریان بالقوه به‌روز کنید
- نتایج ارتباطات خروجی را با فناوری بازاریابی و ابزارهای تعامل فروش پیگیری و بهبود دهید
- بر پایه داده‌ها، پیشنهادهای کاربردی به مدیران ارائه کنید
- برای یافتن فرصت‌ها، شناسایی تصمیم‌گیرندگان و ترسیم رقبا، درباره حساب‌های صنعتی تحقیق کنید
- متن‌های ارتباطی متناسب، محتوای صفحه فرود و پیام‌های ویژه مشتریان بالقوه بنویسید
- برای پیش و پس از نمایشگاه‌های تجاری، رویدادها و وبینارها، برنامه‌های ایجاد فرصت فروش تهیه کنید
شرایط لازم
- تجربه در توسعه کسب‌وکار یا ایجاد راهبردی سرنخ در شرکت فناوری B2B که به بازارهای سازمانی، صنعتی یا انرژی خدمات می‌دهد
- سابقه تعامل با حساب‌های سازمانی پیچیده و چندذی‌نفعی، با استفاده از روش‌ها و ابزارهای ارتباطی خروجی مانند Salesforce، HubSpot، SalesIntel یا LinkedIn Sales Navigator
- توانایی قوی در ارتباط‌گیری و روایت‌گری
- توانایی توضیح ارزش نرم‌افزارهای پیچیده و خدمات مبتنی بر فناوری برای مخاطبان فنی و مدیران ارشد
- رویکرد تحلیلی در استفاده از داده‌ها، نشانه‌های رفتاری و بینش‌های CRM
- نگاه کنجکاو، مشارکتی و تیم‌محور
- راحتی در کار با اطلاعات ناقص و موقعیت‌های ناآشنا
- مهارت خودراهبر در مدیریت پروژه
- توانایی مدیریت هم‌زمان چند کارزار راهبردی و دستیابی به اهداف مشارکت در ایجاد فرصت فروش
- آشنایی با راهکارهای SaaS صنعتی، سازمانی یا تخصصی مزیتی مهم است
- ساکن فعلی ایالات متحده
- داشتن مجوز کار فعلی و مستمر در ایالات متحده بدون حمایت ویزایی
مزایا
- واجد شرایط دریافت پاداش متغیر
- امکان دورکاری
- حمایت مالی برای جابه‌جایی ارائه نمی‌شود